百丽女鞋零售的全部品牌知识学习.pptVIP

目录 百丽的前世今生 女鞋零售的行业本质 百丽如何读懂女性 百丽在产品上的运作 百丽的未来之路 百丽(BeLLE)集团，20世纪70年代创于香港，90年代由香港著名鞋款设计师、资深实业家邓耀先生引入内地，并针对性地市场新包装定位，获得极大成功。 品牌概念 BELLE（中文译名“百丽”）创自中国香港特区，取义法语“美丽的女人”，推出“走过四季，依然百丽”的精品穿着概念；“百丽”无论何时都能让你感受到温馨和关怀，体味到潮流的品位，找到属于自己的一片天空。一流的商品，一流的服务，是“百丽”永远的宗旨。 品牌定位 主打时尚真皮女鞋，兼产男鞋，主要顾客群为“中等收入，年龄20－40岁”的都市白领阶层。产品风格多样，以“舒适、简约、职业、成熟”为主流，亦不乏新潮、时尚、前卫。以大众化的价格、中档的产品及优质的诚信服务确立了自己鲜明的品牌形象，短短几年内迅速为广大消费者所拥戴。 女鞋零售的行业本质 对于女性而言，不同的场合，不同的衣服，不同的季节都需要不同款式的鞋子与之搭配。女士买鞋看重鞋子款式时尚，但又要避免与他人撞谢。女士会经常尝试不同品牌的鞋子。要的是更美丽，更适合自己的鞋子。如果性价比高的话，就可能会多买几双。而且广告对女士购鞋有一定的吸引力。女鞋对鞋是不忠诚的，求美，求新，求变，求多。所以女鞋行业只有使用多品牌，多款式战略才能吸引更多消费者，以满足消费者的情感诉求。广告宣传也是为了向大众传达品牌思想，让消费者穿上鞋之后，又融入品牌所提倡的精神中，满足其情感诉求。 百丽如何读懂女性 百丽靠品牌收购战略和品牌销售代理，旗下的品牌数量达到20多种，其中包括自由品牌BELLE（百丽）、STACCATO（思加图）、?TEENMIX（天美意）、TATA（他她）以及FATO 代理品牌包括JOYPEACE（真美诗）、BATA（拔佳） 产品类型覆盖休闲到高贵，保守到时尚，消费群体年龄是18-45岁女士。对不同主题及价格层面，百丽都有两个或两个以上的品牌可选 百丽的广告语“百变所以美丽”，强调“百变”，抓住女性既要美丽又求改变的心态。符合女性对鞋不忠诚的本性。 百丽在产业上运作方式 百丽独树一帜的纵向一体化模式　　 所谓纵向一体化模式，就是从产品的设计和开发、生产、营销和推广、分销与零售等产业链上的各个环节全部由公司来完成 生产制造：20天 生产制造部分的优化重点，在于整合各生产单元，达成调配灵活、营运成本低的目标。 百丽的工厂采取“小生产流水线混合生产”的方式。即同一订单的鞋，即使款式不同，也能在一条生产线上生产。制造皮鞋的灵活性和速度，因此大大增加。一款鞋从生产到上架销售，最快只须20天。 百丽一般不外购代工OEM产品。百丽完全整合了自己的生产线，能自行生产各主要部件。各部件生产车间在一个厂区内，减少转运时间。 加上应用大量数据化设计、小批生产配套及设备，以帮助缩减生产周期，实现快速小批生产，尽早上市。 百丽透过整合上线生产供应链，加快了生产周期，控制住生产成本，令毛利率超过60％. 产品的设计及团队开发 百丽将自主设计研发作为核心竞争力之一。 首先在意大利与时装设计中心合作，让自己的设计团队与对方交流设计意念，加强设计能力，并在这潮流时尚的中心点捕捉每季的时尚趋势，掌握各主元素的变化，令产品更能贴近当季的主流风尚， 其次百丽在西班牙的皮革中心力主研发提高技术更新能力，引领不同元素，从而使产品更有市场。 丰富多变的产品线 百丽不仅拥有自己的设计队伍，还大量外购不同的设计，即ODM，以扩大产品变化，灵活应对市场需求-因为如果将所有的设计都押在自己的设计师身上，风险会很大。 百丽每季度推出几千个不同的新鞋样式，每个品牌一季有300至400个款式，加上ODM贴牌款式和代理外国款式，以全面覆盖的方式，满足多样化的顾客需求。 引进电子化技术，扩大设计团队的生产力 百丽的“计算机辅助设计系统”CAD，其数据库能整合大量脚形及鞋楦数据，可快速将设计套用到各尺码上，帮助设计团队快速完成单一产品的设计。 而且“3D仿真系统”能实时显示真实鞋款，以快速更改设计。这样，设计一个系列，从前需要数个星期，现在10天就能做好，又多又快！ 百丽每季度推出大量款式，但在相同时尚潮流的基调下，各产品线的款式容易相近。 而上述的CAD设计系统，通过整合各种小配件数据，使设计相近款式的流程变得更快，几个不同的系列，一个设计小组就能搞好。 小批生产，加快产品上市速度 百丽任何一款产品的首批订单，永远都生产50％，剩余的单子会结合市场的反馈，通过补单的方式来完成。 值得一提的是，设计师不仅在生产前发挥作用，在其后50％的生产中，仍起重要作用。 他们会在第一批货投放市场后，亲自去一线调查跟踪，根据实际销售情况和消费者反应，决定是否以及如何对产品进行改款