资料专题：经典推盘手法－策划实操(决策)2006-74页.pdfVIP

推盘手法——策划实操 [广州] 楼盘营销 远近大小各不同 刘先生早期负责市区内一个小型住宅项目营销，近４００套单位不用一年时间便全部售 罄，刘先生因此备受老板看重。后来刘先生接手一个具相当规模的郊区楼盘的营销工作，几 个月下来却颇为失意，近旁的其它楼盘销售都很不错，而刘先生负责的项目销售却毫无起色， 刘先生为此极为烦恼。 相反，邹先生原先参与郊区一大盘的营销工作，后来接手市区内一个小型项目的营销， 同样做得很不开心，原因是原先做郊区大盘时有很多资源可以利用，很多“ＳＨＯＷ”可以 “上演”，但做市区小盘却感觉极为沉闷，很不得意。 其实，刘与邹都犯了一个错误：简单地将自己原先的经验随意地套用于不同的项目上， 未“量体裁衣”、“看菜吃饭”，销售业绩自然也做不上去。其实，郊区大盘与市区小盘的 营销，很多手法与策略都不尽相同，需要区别对待。 推盘手法不同 市区小盘开盘，通常只需做好一二套样板房，投放几个广告，再在楼盘上挂上几条横额， 弄个舞狮队助庆一下便可以开售了。此后就是“慢火煲靓汤”慢慢推售，君不见，很多市区 小盘都是在“无声无息”中售罄。倘若嫌销售速度过慢，也可在售价上玩些手法：例如搞几 套特价房或将楼盘销售“均价”下调少许。 做郊区大盘则不同，首先开盘就要引发“轰动”，倘若人气不