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火把九把火 中国房地产营销精华月报 2.0版第1期 总第9期 成全机构 策略中心 实验出品 2009-10-15 我们为什么需要火把 我重新翻看了一下第一把火，2009年2月17日，当时的定位是“房地产行业营销推广借鉴”，参与者为黄章林，林风，陈悦，姜健。那个时候我们在成全机构OA论坛的“营销新思路”专楼帖子基础上做汇编，再选择“餐巾纸广告”和“网络互动”做简单分析。 火把，始于楼市最严寒的冬天，所以我们在报告中就有了一句话：“做冬日里的送炭者”。快乐者，思想者，引领者，是成全机构的理想。我的冬天日记上说：过冬是长征，我要活下去。众人拾柴火焰高，于是，有了火把。 从第一把火到第八把火，我们的专楼每月帖子不断，我们的主题也从广告与地铁（火把2）、交房营销化（火把3）、老带新（火把4）、业主论坛（火把5）、围墙（火把6），再到了开心网（火把7、火把8）。虽然我们的收集整理挂一漏万，我们的主题分析也浅尝辄止，但是我们相信坚持的力量，因为星星之火，或将可以燎原。 新中国刚刚60大庆，成全机构北京公司也正式进驻金长安，在迎接成全十年的今年今月今天，我们有责任有义务有志向有乐趣地一如既往并不断超越。无论策划中心，还是策划中心拓展部，还是如今的策略中心，改变的是机构，不变的是信仰。我们要做升级版，于是有了2.0版本的这个WORD格式的“中国房地产营销精华月报”。较之从前，三点不同： 信息来源和行业涉猎。2.0版本的火把，信息将主要来源于《成全机构每日地产动态》，更多聚焦房地产行业营销，更多关注北上广深苏杭成渝津九大城市的真枪实弹。 成全观点和项目启示。既然是做汇编，做选集，当然不是罗列，要有分析，能看到房地产营销的趋势是我们的愿望。再则，为公司项目服务，是我们的原始出发点。 主刀人员和分享方式。之前是专员和助理在主刀，信息收集汇编，现在黄章林亲自负责，林予蘅以多年经验操刀。你会在以下地方看到我们的成果：公司官网，成全参考，OA知识管理，OA文件群发，策略中心官方博客以及其他地产资源分享论坛。 每个月月中，我们将会把上个月出现的房地产营销推广实战，以现场、活动、道具、媒体、广告、推盘、价格、促销、渠道、管理等十个类别，进行梳理与分析，汇编成文分享。 要埋头拉车，更要抬头看路。各位朋友，我们边走边唱吧！ 黄章林 2009年10月15日 PART 1 营销精华 （以下信息摘自新浪网、搜房网、新房网、搜狐焦点网等媒体） 深圳：招商兰溪谷举办深商名企财富沙龙 苏州：亿城沙发社区亿家人业主大联欢 杭州：蓝调魅力喜迎双节 蓝爵名流会 北京：中景江山赋夜色品鉴会 广州：颐和高尔夫庄园献礼新中国60年华诞 深圳：万科里程 迎国庆贺中秋 音乐狂欢嘉年华 苏州：恒励西子花园 献礼60国庆暨业主联谊晚会 苏州：岚山别墅艺术馆落成开馆  苏州：环球188携手中国当代艺术 上海：浦江华侨城 北京：中冶京唐中国家庭老照片珍藏展 广州：明月山溪举行“大国大家大画展” 苏州：中新置地 · 荣域独墅湖高教区青年话剧节暨助学金发放仪式 北京：亿城西山华府禧园南区盛大开盘 暨领袖中国价值盛典 广州：星河湾?海怡半岛上海推介会 深圳：十五峯《建国大业》首映礼 北京：赵薇新专辑MV拍摄 走进首府 苏州：新城金郡杯“我爱我家”征文大赛 上海：紫园新楼王 “外滩印象”全球推出 上海：万科五座新城以“城”相待 至诚礼遇保利西山林语牵手外资医院配套成别墅市场新热点 PART 2 成全观点 2009年9月份，在各地楼市普遍持续上扬的情况下，伴随着祖国60大庆的到来，各地楼盘营销推广动作不断。成全机构策略中心总结趋势如下： 当跨界成为必须，艺术渐成高端楼盘首选领域。 成全机构服务的北京亿城西山华府有西山美术馆，重庆协信阿卡迪亚有江山美术馆。在9月份，苏州的岚山别墅也成立了艺术馆，苏州的环球188牵手中国当代艺术，上海的华侨城更是打出了十年艺术计划。 联姻艺术，可以让高端楼盘的价值感更强，让消费者的身份认同更高。在社会普遍物质化的当下，艺术是富人阶层普遍接受的品味的象征。 六十年祖国大庆，楼盘营销主题普遍有应景特征。 从领袖人物雕塑展到家庭相册回顾展，再到《建国大业》的首映式，都是国庆中秋佳节到来之际的不错题材。每逢佳节倍珍惜，是楼盘营销的原则之一。活动也好，广告也罢，给客户一个来现场的理由，节日都是好的籍口。 每一个节日，无论中西，都是营销的好时节。国庆，五一，长假尤其如此。春节长假，需要辩证看待，各地有所不同。 客户渠道的拓展，日渐成为营销推广的真正目的。 不论是公关活动，还是传统意义的促销活动，能带来客户的活动，才是好活动。促销活动公关化，公关活动促消化日益明显。万科的购房卡，搜房的购房圈，星河湾的推介会，没有纯粹意义上的品牌公关，只有为了价格为了客户的真正销售目的。