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行业的概况 我国汽车行业在国际的位置 我国汽车行业的产销 我国的人均车有量情况 我国的汽车行业的发展 地区的行业情况 我国汽车行业在国际的位置 中国汽车销量连续第二年超过美国，并且打破了被称做“车轮上的国家”美国之前创下的1700万辆的销售纪录。 10年以年销量1806万辆成为名副其实的全球第一大汽车市场，以32.37%的增速高歌猛进； 11年1-9月总产量1346.12万辆，以每月平均生产150万辆，今年的生量也会在1800万辆左右； 2020年我国的汽车产量达4000万辆。 我国目前汽车行业的产销 我国的人均车有量情况 1、 美国 765 2 、卢森堡 686 3、 澳大利亚 619 4 、马耳他 607 5 、意大利 566 6 、加拿大 563 7 、新西兰 560 8 、奥地利 558 9 、德国 546 来源: 1, 2004 10 、日本 543 35 、大韩民国 293 来源: 2 57、 新加坡 158 65 、俄罗斯 124 95、菲律宾 31 我国的汽车行业的发展 1、销售情况 我国的汽车行业的发展 2、目标车型的月销量（部分） 我国的汽车行业的发展 3、我国各省市车保有量（1） 我国的汽车行业的发展 　　东莞 截至2010年1月,东莞市机动车保有量达到127万多辆 汽车超过80万辆。 　　青岛 截至2009年底,青岛共有机动车146.58万辆，汽车保有量达78.32万辆， 其中私家车达到了55.37万辆 　　济南 截止2010年10月在册的机动车有118万辆 汽车保有量75万辆。 　　湖南省 截至2010年11月湖南省机动车保有量达到647万辆。 　　昆明 截至2010年11月，机动车保有量达130万辆。 　　四川省 截至2010年3月末，四川省机动车保有量已达878万余辆，其中，汽车307万余辆。 　　成都市：截至2010年末，机动车保有量240万两，跃居第三。 　　西安 截至2010年11月，机动车保有量达到116万辆。 　　沈阳 截至2010年11月，机动车保有量破100万. 　　太原市：2005年汽车数量29.4万辆，2005一年新车增加4.5万辆，其中私家车 占60%，增速明显。　 　　南京市：截至2010年11月，机动车保有量达到120万辆，其中私家车70万辆。 　　乌鲁木齐市：2005年汽车数量14万辆，并以6.9%的速度增长。 我国的汽车行业的发展 从公安部交管局获悉，截至2011年11月底，全国汽车保有量首次突破1.04亿辆。仅次于美国的2.85亿辆，位居世界第二。 　　据介绍，随着社会经济快速发展和人民生活水平不断提高，我国汽车化进程不断加快，汽车消费需求旺盛，汽车保有量保持快速增长趋势。2006年至2010年，汽车保有量年均增加951万辆。今年前8个月，汽车保有量增加983万辆，月均增加123万辆，高于去年同期月均113万辆的增量；其中，私人小型载客汽车增加781万辆，月均增加98万辆，占汽车增量的79.45％，是汽车实现快速增长的主要因素。 从大中城市汽车保有量情况看，达到100万以上的城市数量达14个，其中北京汽车保有量已达472万。与2010年底相比，合肥、乌鲁木齐、银川、呼和浩特、南宁、西宁、福州、长沙、兰州、西安等10个城市的汽车增长比率超过20%。根据国际通用16%的标准，也就是每百户家庭拥有16辆小轿车的比例，中国有许多城市已进入汽车社会。 地区的行业情况 当地的车保有量？ 每年的增长率？ 在市场上占有多少？ 如何能扩大你的占有率？ ………… 服务内容 服务内容 销售=？ ——心态—— 请正视对待自己的“职业以及人生规划”！ ——思考—— 不要框架自己，也不要以自己的标准框架他人！ ——方法—— 把你的想法赴诸以行动，错了就改正再行动！ 我做什么—我该做什么—我可以做什么— 我还能做什么！ 销售---数据 销售---数据 销售---数据 销售---数据 销售---数据 销售---数据 销售---数据 销售---数据 从刚才的数据中分析用户的需求点： 年龄—20~30岁追求时尚、30~40岁追求品牌、40岁以上奢华、实用、耐用； 性别—男性：尊贵、档次、品味等；女性：个性、特别、省心等； 婚姻状况—未婚：时尚、独特 已婚：品牌、安全、有保障 最高学历—越高学历就越追求品牌、品味、高服务高保障 个人/家庭收入—消费能力 拥有状况—80%的车主对自己人生第一辆车的投入最大 购买原因—了解用户的需求，满足用户的需求，引导用户的需求 * 96 、中华人民共和国 30 97 、埃及 30 112 、印度 12 116 、尼泊尔 9 117 、喀