关联营销新手版.docVIP

关联营销（新手版） 目录： 1、关联营销的目的； 2、关联营销的模式； 活动搭配 关联形式 限时限量 不限时限量 关联要素 产品 价格 客户维护 店铺VIP等级设定； 新品优先购买； 根据特殊情况发送促销宣传单； 3、新商家如何玩秒杀； 关联营销的目的 提升客单价 客单价公式：客单价=成交金额/成交UV ps：成交UV为购买人数，同一消费者购买多次计算为1个成交UV 关联营销的模式 限时限量：如秒杀、聚划算等 切忌：不要出现多选、不要出现复杂 建议：只有两项、处于描述顶端 不限时限量：如店铺活动等 切忌：不要大片推荐 建议：五项左右，处于描述低端 产品：同类推荐、产品搭配（不要出现同类搭配） 价格：同类产品价格微幅上升；产品搭配价格考虑目前客单价上升120%-150%； 客户维护：通过旺旺群、帮派或者店铺微博进行互动 店铺VIP等级设定：会员关系管理设定； 新品优先购买：预售，提升转化； 根据特殊情况发送促销宣传单：连带营销，奖品奖励； 新商家如何玩秒杀 分三步：第一步单品种预告、第二部设置秒杀条件、第三部秒杀特殊通道 第一步单品种预告：设置10天左右预告时间，累积流量，理论累积流量=预告时间*日均UV； 第二部设置秒杀条件：如秒杀人群为已购买会员，缩小秒杀范围，提升转化率； 第三部秒杀特殊通道：秒杀数量要少，在秒杀描述页要提供同效果优惠搭配，转移消费者注意力；