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访谈记录
会议主题: 新华信公司对浙江国大的访谈 日期： 2001年9月26日,杭州 被访谈人: 陈安娜 被访谈人职务: 浙江国大商贸有限公司总经理 纪要整理： 孟楠 参加者: 孟楠 国大概况:
国大商贸有限公司属于国大集团, 集团股份占80%,20%为高层员工持股
国大集团:是一家以酒店业为主的综合服务公司,其他业务包括服装,洗涤等
国大商贸是以品牌代理为主的商业贸易公司:
年销售额2.5个亿
其中: 容升冰箱1.5个亿
科龙空调1.3个亿
新飞冰箱:2000万元
科龙小家电
三洋冷柜
小鸭空调
国大商贸的历史: 自97年代理新飞开始才成立了该商贸公司,是作新飞开始的
代理新飞的情况:
自97年开始代理新飞品牌,
98年销售量为5000台
99年销售量为1万台
2000年销售量约1万台
2001年销售量约1万台
新飞政策:
供货价为扣8.5%, 年底返利为1.5%
国大出货价为8.5%
配送:国大到杭州仓库提货
付款: 月结,信用额度为900台
杭州地区竞争激烈,家电零售价格低,经销商利润很低
国大的网络:
国大下属零售网点约30个左右,覆盖杭,嘉,湖地区
其中,地级市的综合商场有5个,占总销售额的60%左右
三级市场的的百货商场约4-5个,占销售额的36%左右
个体零售商约占销售额的24%左右
综合商场:嘉兴的江南商场,戴梦得商场
湖州浙北大厦(主推新飞产品)
杭州 解放百货大楼
对新飞的看法:
新飞业务员对经销商的沟通差,不主动与经销商的业务员共同开发网络
新飞对促销员的培训差
新飞的促销品不够持续
新飞对产品的推介不清楚,”好象卖
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