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销售提成式薪酬激励体系设计培训课程大纲 课程背景：为什么必须对销售人员进行公平的薪酬与绩效分配？全球化浪潮使我国的企业不管是在国门以内，还是在国际市场都得面临发达国家企业的竞争。销售是企业最重要的工作之一，也是一项极富挑战性和创造性的工作。如何吸引、留住、激励优秀销售人员，是企业在竞争激烈、变化迅速的全球性市场环境中立于不败之地的必要条件。我国许多企业一方面高喊“销售人员是企业的生命线”；另一方面，又存在相当高的人才流失率和现有人员的低效率等问题。而企业不得不接受如此的一个事实：80%的销售业绩来自于20%的销售人员，面对这种惊人的成本浪费，大家都不得不接受，久而久之，这成为企业的一项必须的管理成本。对于我国的企业来说，如何做好对销售人员的薪酬激励是提高销售业绩、有效防止销售工作低效率和人员高流动率问题的根本保证。因此，如何适应中国市场的国际竞争需要，尽快建立起一套完整科学有效的销售人员薪酬激励体系，以有效地吸引、培养、留住并激励真正专业的销售人员，充分展现他们的才华，是企业拓展市场份额、提升竞争力的关键。 课程目标：老板如何实现与高效销售人才共享企业效益？ 一、树立一种理念---课堂深入浅出，理论与实践结合，让学员领悟分配机制哲学思想二、学习一种方法---名师指导，，实现知识转移，边学边做系统掌握分配机制实操落地的方法和工具三、获得两套线路---多名资深顾问一对一辅导，现场专家指导量身定制我们企业高效人才分配机制四、培养一支队伍---团队参训，共同作业，凝聚团队精神，培养合作精神五、解决关键问题---合理的人力成本，留驻高效人才薪酬总额的多少更大程度上只具有保健作用，即工资总额的多少只会决定着员工的去留，而科学的薪酬结构再配合公平的考核制度才是真正具有激励作用 课程收益： 1、正确认识销售人员的薪酬特点和结构；　　　　 5、掌握销售人员绩效考核的方法、步骤和流程；2、合理运用销售人员的关键考核指标的提取方法； 6、深入了解销售人员的激励方法；3、消除薪酬激励中的偏见、误解及盲点；　　　　 7、提升销售人员激励和管理的技巧；4、学习销售提成设计的方法与工具　　　　　　　 8、提升关键岗位销售管理者的管理技能。 课程大纲：第一章解读销售型薪酬的奥秘1、销售型薪酬的力量2、薪酬构成——销售人员激励的根本源泉3、薪酬——业绩提升的助燃剂4、考核——持续高效的推进器 第二章销售人员的基本薪酬设计（销售底薪设计）1、基本薪酬的几种类型2、基本薪酬的层级划分3、基本薪酬的设计依据4、基本薪酬的设计方法 第三章销售人员的提成方式设计1、提成方式设计的维度和误区2、不同销售模式下的提成方式设计思路与实例分享3、不同销售职位的提成方式设计思路与实例分享4、提成计算方法设计5、提成兑现方式设计 第四章如何建立科学有效的绩效考核体系1、建立销售绩效考核体系的原则及标准2、建立销售人员关键绩效指标体系3、销售绩效考核步骤及方法4、销售绩效考核体系的管理5、销售人员绩效反馈6、销售绩效考核中可能出现的问题及解决办法7、各类销售职业量化考核指标分解 第五章如何将销售人员的薪酬与绩效进行合理挂钩1、“单项考核”法2、“绩效量化结果”法3、“分摊式”法4、“瓜分制”法5、销售人员底薪与绩效奖金间的最佳比例 第六章不同销售薪酬政策导向下的薪酬体系设计1、战略导向的销售型薪酬体系设计2、业绩导向的销售型薪酬体系设计3、成本利润导向的销售型薪酬体系设计4、产品导向的销售型薪酬体系设计5、价格导向的销售型薪酬体系设计6、渠道导向的销售型薪酬体系设计 第七章建立完善的销售型薪酬制度体系1、销售型薪酬的管理2、销售型薪酬的核算方法3、销售型薪酬的考核规范和流程4、销售型薪酬的发放原则和发放形式 第八章案例分享1、销售部门的提成设计方案2、网络销售人员的提成设计方案3、医药保健品销售人员的提成设计方案4、零售店销售人员的提成设计方案5、大客户销售人员的提成设计方案6、服务业务销售人员的提成设计方案 讲师介绍：熊烨　 法国普瓦提埃大学企业管理硕士●现任：销售体系绩效与薪酬设计首席顾问●《南方人才》、《广州日报》、《人力资源》杂志等媒体特邀作者●中国人力资源协会特邀专家●曾发表《贸易型企业如何设计销售提成》、《如何让奖金分配更合理》、《为销售人员分好薪酬“蛋糕”》等数十篇专业性文章●已成功指导与实施国内100多家大中型企业管理咨询项目，举办人力资源管理各类培训100余场，其中单场最高参与人数200多人●咨询企业中国五矿江西香炉山钨业、江西丰城矿务局、福建龙洲运输集团、江门电力设计院、东莞立新塑胶、深圳美鹏机械、广州卓志集团、广州地一大道商城、美即