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建行网上银行手机银行高校推广计划 目 录一．... 二．... 1 三．... 1 四．... 2 五．... 4 一、摘要 1.行业名称: 中国建设银行 2.行业问题: 如何在高校推广建行网银手机银行的业务，增加建行网银用户数量？ 3.项目理由：?随着网上购物逐渐被年轻人接受，网银业务也随之发展，各大品牌的网银业务竞争日趋激烈。????调查显示，大学生对网银业务功能的要求并不高，左右大学生选择那间银行的网银业务的因素也较多。因此，高校网银市场是一片截然不同的市场。考虑到大学生基数大、消费能力强的特点，提高高校市场占有率对建行吸收外界存款、发展网银业务有重要意义。????4.策划思路：建行现时拥有“龙卡大学生卡”这张深受大学生欢迎的皇牌。本方案拟定把?“龙卡大学生卡”与网银业务结合，配合开发各种特殊功能，打造成为大学生量身定做的“校园e路通”品牌业务套餐，并以此展开推广。二、方案简介?1.策划背景?2.推广目标：扩大建行网上银行的知名度，增加高校建行网上银行的用户数量和使用率，打造“校园e路通”品牌。?3.推广意义：现阶段还没有银行在高校中推广使用网上银行，建设银行是领先进入。这样有利扩大市场，提高建设银行的知名度。各大学的学生对新事物的接受能力强，他们接受后就会给自己的朋友，家人，亲戚起到宣传的作用。也就是通过他们，使得建行网上银行的市场不断扩大。 4.相关分析：?(1) 市场广度??(2) 同类品牌??(3) 潜在客户????????????? (4)功能使用????5.品牌定位：“校园e路通”是专为大学生量身定做的拥有各种贴心???????????服务和功能的银行业务套餐。?6.推广战略：(1) 广告词??(2) 着眼点??(3) 推广媒介???????????? (4) 推广形式，包括：?????????? a.营业柜台推广???????????? b.促销推广?????????? c.网上商城攻略??????????? d.功能开发??????????? e.合作推广??????????? f.事件推广????另有上述事件推广的具体方案三、详细方案????方案以我们亲自取样调查的结果为标准，以最切实可行的方式进行推广，做到源于现实、贴近现实。 （一）银行业务套餐简介 1.银行业务套餐A 新申请“龙卡大学生卡”的客户，拿到卡后可到柜台签约开通网银业务。签约时以50元购买USBKey，即可获赠《网上银行使用指南》、新东方体验课程以及转账交学费免手续费、网上商城购物优惠、移动充值送话费等额外功能。 2.银行业务套餐B 编辑 | 隐藏 已申请使用“龙卡大学生卡”的客户，可到柜台签约开通网银业务，签约时以50元购买USBKey，可获赠《网上银行使用指南》、新东方体验课程以及转账交学费免手续费、网上商城购物优惠、移动充值送话费等额外功能。 3.银行业务套餐C 编辑 | 隐藏 已使用建行个人网银业务的客户，凭学生证可办理“校园e路通”套餐。即可获赠《网上银行使用指南》、新东方体验课程以及转账交学费免手续费、网上商城购物优惠、移动充值送话费等额外功能。 （二）模式SWOT分析★优势（Strength）： 1.项目资源优势 a.市场比较大，前景好；项目投资小，收益大，具有可行性。 b.有建行特色产品服务容易走网络营销之路，建行的服务网点广，e系列产品的有独特的魅力来吸引全省各地朋友。 c.网上银行自身业务比较多，可以满足不同层次的消费者。 d.高校学生中大部分都有建行帐户，建设银行在高校学生中已经有了一定的口碑，可以利用这一优势去宣传建行网上银行。 e.本次推广计划将由高校学生执行，他们了解高校学生的心理和需求，有开发这一潜在市场的能力。 f.学生市场是主要潜在性的，形成了市场大、区域小的特点，这使得推广计划可以用较小的投资赚取很大的市场。 2.项目技术优势 a.技术的安全性 大家最关心的问题就是网上银行的安全系数，建行网上银行的安全系数是比较。建行网上银行对账号进行隐藏其中的几位数字，防止别人偷窥起到保护作用。安全设置通过采用防伪，设置私密等安全技术为您提供个性化的网银安全定制功能。 b.技术的全面性 在服务上，建行网银有常用的软件下载。通过高科技使建行网银，的服务越来越人性化。在业务上做到了全面开展，还有手机银行的运行。查询功能全面了解交易情况，可以在网上银行进行挂失。在每个业务中都有自己核心的功能和核心的技术。在技术上，都是紧跟科技发展的。 3．网上银行的自身优势 （1）商业网点多，覆盖的范围广。 （2）网银的方便快捷，人性化的管理。 ★劣势（Weakness）：1.