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漓泉贵阳市场“攻坚战”营销广告企划案
提升品牌形象，提高接线员旬购买率
强化通路建设，建立新的通路模式
以全新卖相、高档化超爽新形象进入贵阳市场，充分传达漓泉产品优势和特点，为贵阳市场啤酒消费注入新的概念；为现有可利用的销售网络进行合理组合，建立起一套适合长期发展的通路模式。
超爽概念：真正醇厚地道的超爽啤酒！
价格
厂价
批价
零售价：建议2.80元
产品度数：11°
包装：新包装具有很强的现代感，纸箱上标明专供贵阳市场
以协销的方式，选择多家二批商（约25家），强化协销力度，尽快促成新的通路渠道。
具体办法：
对贵阳市的啤酒销售网点进行细分，分成25个片区，明确区划范围，选择25个有送货、铺货能力的二批商，由业务进行协销及管理（每个业务员负责2个二批商）。
对所有销售网点进行筛选，列出具有影响力的零售及餐饮场所，限期内达成铺货，同时扫除“盲街”的现象。若铺货的确由于收款的原因产生困难，可考虑一定范围的滚动式销售。
强化业务员工作管理，协销阶段由业务员以定期走访的方式，索取订单交由所辖片区的二批经销商进行进货、收款。
对过去销售漓泉有意见的客户，一周内进行统计，由贵阳公司领导和主管业务员限期内做好弥补工作，同时建立客户投诉反馈系统。
与二批商签定协作合同，
贵阳市场现
存主要问题
经销通路环节
通路不顺畅
二批商实力不强
零售价低导致零售商获利过低
缺少广告支持
消费者环节
知道漓泉，但没有更好印象
未能认同产品的价值，其主要原因是对产品的认知无好的引导。
产品及价格环节
产品包装及箱装优势未被认可
产品优势及特点未被认同其利益点，支持点未能清楚传达给消费者。
产品零售价价格过低
贵阳市场“攻坚战”的核心策略
新超爽的产品概念
新超爽的价格及包装
关于通路建设的建议
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