协信公馆壹号推广策略-和声机构20091101.pptVIP

如何建立市场区隔 如何占位客户心理 如何获得客户认可 1.10陈诚公馆开放 暨项目亮相 3.15项目产品说明会 /示范区(样板间)开放 5月项目开盘 3-4月异地路演 10 11 12 10.1 2 3 4 5 蓄客期 亮相推广期 认购期 开盘期 阶段目标 市场占位 迅速积累有效客户 消化客户 困难点 核心动作 1、陈诚公馆迁建专家论坛； 2、媒体新闻炒作； 3、陈诚公馆正式开放； 4、系列小众体验活动； 1、外展场公开； 2、围墙包装； 3、内部客户挖掘； 1、外地路演信息本地新闻报道，双会刊发行； 2、样板房公开，随后产品说明会，明星见面会； 3、系列小众体验活动持续开展； 1、杨澜对话陈诚之后陈宇廷； 2、开盘后系列小众体验活动持续开展； 重要节点 阶段划分 (第二阶段3月-4月) 营销动作1：3-4月上海、香港、台湾两岸三地路演巡展 与各地相关合作单位筹办路演巡展活动，在年底陈诚公馆开放后，组织参观体验团前来项目地实地考察。 巡展期间做好巡展地与重庆本地的两地新闻呼应，巡展地的热烈场面通过新闻报道及时让重庆本地市场感知；重庆本地开展的系列体验活动，也可通过重庆会会刊在巡展期间传递项目进展信息。 营销动作2： 3月样板房公开 邀请样板房主题名人杨澜、于娜、蒋勤勤，以名流派对的形式开展，邀请路演三地名人以及意向客户同时参加，名人讲述自身生活理念如何融入公馆壹号的产品设计，并借此将项目价值点传播。 营销动作3： 3月产品说明会 邀请跨界两位名人，吉田大师以色彩学角度讲述项目产品价值、亮点设计等，由孔祥东讲述园区音乐配置。 同时制作关于名人相应礼品——音乐光碟，赠送意向客户，给到客户信心和好感。 营销动作4：4月协信公馆壹号与耀中国际学校签约仪式 以签约耀中的契机，邀请耀中国际学校组织学生音乐表演团，到现场开展学校交流表演，并邀请意向客户携其子女共同欣赏。 同时通过类似的价值点释放，让投资客户感受到项目的未来价值。 营销动作5：公馆生活体验季系列活动 百老汇《猫》剧上演重庆大剧院、全国名士高尔夫邀请赛、品牌春季发布会、朗朗见面会暨银行VIP客户答谢。 通过系列体验活动，既维护老客户，又挖掘新客户。并且在系列活动开展同时，通过会员招募的方式将项目信息在各活动期间得以传达。 媒体计划 巡展信息互发(21世纪经济报道/中国经营报/南方日报；巡展地报纸/网络；重庆报纸) 3月 4月 学校签约新闻报道 样板房公开新闻报道 体验活动新闻渲染 项目实景宣传片（电视、楼宇广告、网络） 如何建立市场区隔 如何占位客户心理 如何获得客户认可 1.10陈诚公馆开放 暨项目亮相 3.15项目产品说明会 /示范区(样板间)开放 5月项目开盘 3-4月异地路演 10 11 12 10.1 2 3 4 5 蓄客期 亮相推广期 认购期 开盘期 阶段目标 市场占位 迅速积累有效客户 消化客户 困难点 核心动作 1、陈诚公馆迁建专家论坛； 2、媒体新闻炒作； 3、陈诚公馆正式开放； 4、系列小众体验活动； 1、外展场公开； 2、围墙包装； 3、内部客户挖掘； 1、外地路演信息本地新闻报道，双会刊发行； 2、样板房公开，随后产品说明会，明星见面会； 3、系列小众体验活动持续开展； 1、杨澜对话陈诚之后陈宇廷； 2、开盘后系列小众体验活动持续开展； 重要节点 阶段划分 (第三阶段5月) 营销动作1： 5月阿玛尼进驻陈诚公馆新闻发布会及慈善晚会 借奢侈品的市场影响力和高端性，再次提升项目形象，并通过奢侈品入驻陈诚公馆，给到客户对于项目的信心。 营销动作2： 5月初杨澜对话陈诚之后陈宇廷 邀请陈诚之后再次回到故居，并邀请杨澜在陈诚公馆内对其所从事的慈善公益事业进行一次采访，通过这样的明星对话，增强项目影响力和吸引力。 项目则赠送陈宇廷终身重庆会会员资格，并邀请陈宇廷将陈诚公馆作为其长期开展公益事业的活动场地。 营销动作3： 5月项目开盘暨极品松露品鉴派对 以陈诚公馆内的世界顶级法式餐厅作为主厨，为项目开盘烹饪鲜美的松露，举办一场高端开盘冷餐会，并邀请意向客户携带家人共同参加，形成一场别开生面的家族式沙龙聚会，聚会期间独辟出少儿社交空间，给予高端人士子女一个涉足高端社交的机会。 对于开盘签约客户，颁发入伙荣誉证书，以一种具有形式感的身份证明，给予客户尊贵的礼遇。 营销动作4： 公馆壹号家庭高尔夫体验活动 作为开盘后持续的客户体验活动，开展生活服务体系前期体验系列活动，并以此形成项目长期开展的客户体验活动。 媒体计划 开盘前所有媒体更换为开盘预告 5月开盘 体验活动新闻渲染 名人参与的活动新闻系列报道 其他关键策略思考 （一）外地路演策略思考 从上海华润外滩九里项目成交客户分析中得到的启示 另附客户详细分析资料 1、投资概念强烈 纯投资客即占据30%，