罗兰贝格strategy1泸天化集团.ppt

liudaqing-7-10-x 如何制定前瞻性的战略来实现泸天化集团新的腾飞- 罗兰?贝格的方法和经验-四川泸天化集团公司四川，成都，2000年7月12日 目录 A. 国内和国际化肥市场都面临严峻的形势 B. 面对低迷的市场，泸天化和世界其它企业都有不同的战略选择 C. 系统和严谨的工作方法是制定正确的企业发展战略的可靠保证 D. 战略管理咨询的经验是战略制定成功的重要条件 经历了高速增长阶段的中国尿素市场，目前已经处于供大于求的局面 尿素市场从“计划型”向“市场型”转变，带来了许多新的变化— 把握住新的变化才能成为未来的成功者 大型尿素企业目前在国内尿素市场上已经处于明显的优势地位 与欧美国家相比，代表市场未来需求方向的复合肥在中国仍然只占很小比重 持续走低的价格给许多企业带来沉重的压力，尿素企业面临着重新分化 中国加入WTO后，尿素生产企业将面临更加严竣的市场环境 作为国际氮肥市场主要产品的尿素，在中国退出采购等种种因素影响下，自1995年以来持续低迷 国际市场尿素价格亦由1995年的220美元/吨急剧下跌至1999年的90美元/吨，跌幅达59% 面对更加复杂的市场环境，更加激烈的市场价格竞争，泸天化有三种可能的变革思路 面对低迷的市场环境，QAFCO公司采取的是依靠扩大生产规模，通过降低成本获得利润的策略 同样面对低迷的市场环境，Agriom公司采取对其采购供应链和销售渠道进行重组优化降低成本的同时，对其业务的结构和地点作了战略性调整的策略 介于100多家化肥生产企业与农户之间的5000多家二次化肥加工企业的出现，改变了英国化肥行业的销售渠道，使生产企业通过提供高附加值的产品及服务获得更多利润的同时，更能及时、全面地得到农户对产品的反馈 普鲁士格集团成功地从传统工业向服务业实行战略转移 旅游业成为集团的主要收入来源，并带动了集团收入的增长 旅游业成为普鲁士格集团利润的重要来源 普鲁士格集团成功的因素 罗兰?贝格公司建议采用模块化的战略制定流程，并配合以相应的反馈和综合机制 全面、翔实的分析是制定战略的重要组成部分，也是战略咨询的核心 与企业外部分析首先将侧重在现有的核心业务领域 如果企业无法针对现有核心业务建立竞争优势，或企业有可能利用现有竞争能力建立新的战略业务时，我们还将对新的业务发展机会进行系统的分析与搜索 在进行市场分析的同时，罗兰?贝格公司还将展开全面的内部评价 制定战略的过程不仅要求有严谨的逻辑思维，更需要具有创造性和敏锐的直觉 在进行综合分析和战略制定阶段，工作将分四个步骤进行 罗兰?贝格公司还将对战略框架方案进行相应的财务估算并细化成详细的行动方案 罗兰?贝格建议泸天化战略制定的管理咨询项目分为两个阶段、五个模块进行 罗兰?贝格公司拥有丰富的国内外战略规划咨询项目的经验 罗兰贝格公司为许多世界著名的化肥和化工企业提供过咨询服务 - * - * - * - * Roland Berger Partners – International Management Consultants Barcelona – Beijing – Berlin – Brussels – Bucharest – Budapest – Buenos Aires – Detroit – Düsseldorf – Frankfurt – Hamburg – Kiev – Lisbon London – Madrid – Milan – Moscow – Munich – New York – Paris – Prague – Riga – Rome – S?o Paulo – Shanghai – Stuttgart – Tokyo – Vienna – Zurich 国家引进的大型化肥装置逐步形成生产能力以及尿素不再进口的政策都促进了尿素产量的迅速提高 农副产品价格的持续下跌，影响了农民的实际收入，使农民对农业生产投入减少，因而抑制了尿素需求的增长 多渠道经营导致尿素售价不断下降，农民改变了储肥的习惯，随买随用，农资部门也不再承担淡储任务尿素生产企业承受巨大的压力 农民对单质肥的需求逐步减少，对复合肥等新产品需求快速上升，对作为单质肥的尿素的销售也受影响 国际尿素市场的持续低迷，也给国内尿素市场带来巨大压力 中国尿素市场的产量和需求变化 概括 生产量 消费量 资料来源：中国化工信息，罗兰?贝格分析 尿素市场的变化 由单质肥向复合肥方向发展 由无机肥向生化肥、生物肥方向发展 老品种尿素化肥系列向新品种尿素化肥系列发展(如：涂层尿素) 通用肥向专用肥发展 市场价格持续下降 行业平均利润率降低 国际市场低速，低廉的价格对中国企业造成较大的威胁 由传统的农资公司供销社系统专买专卖，向农资公司、