2010年联通秋季校园活动营销方案2012.ppt

* * 谢 谢 * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * 活动名称：体感游戏促销 目标用户：校园学生用户 活动内容： 体感游戏体验：随校园终端路演活动，组织体感游戏现场体验（原则上每个学校配备2只体验手柄、1只备份手柄） 体感游戏抽奖：参与体感游戏体验及购买2M宽带以上用户可参与现场抽奖，每校区原则设置12只体感手柄，6次抽奖机会(6个奖项)，每个奖项2只手柄，同时每奖项赠送半年期体验帐号(由宽带中心随手柄提供) 。 现场买赠：现场购买阳光极速学期卡用户，凭阳光极速学期卡及购卡发票可现场参与“趸交1年月功能费120元，免一次性费用获得游戏手柄”促销活动，可获赠游戏手柄一部。 活动亮点：利用宽带体感游戏产品带动校园客户群体高带宽上网的应用。同时，通过我公司宽带产品的品牌效应促进宽带增值产品的销售。 三、营销政策 ——固网促销策略 促销项目 促销品 体感游戏抽奖 价值480的游戏手柄 现场买赠 购买1M阳光极速学期卡 价值150元的游戏手柄 购买2M阳光极速学期卡 价值480元的游戏手柄 活动规则： 1、用户预交的功能费趸交款项不可退。 2、开展体感游戏的校园应提前布设ADSL上网线路及帐号(以两套为宜)。对于现场不具备受理条件体感游戏的校园，分公司直销人员在收取用户趸交款及个人有效证件复印件后，先行将体感手柄和帐号交付用户，将用户所填写的单据、预交费用、用户有效证件复印件交至本区分公司体感游戏指定受理厅台进行补录入(营业员须在备注项内录入学期卡卡序号)，并与用户约定交付发票事宜。 3、各分公司可在不影响体感游戏促销总体原则的基础上，根据路演校园的数量以及各校园促销效果对于体验、抽奖、促销用硬件的分配数量进行一定程度的微调。 三、营销政策 ——固网促销策略 三、营销政策 ——增值促销策略 活动名称：校园好礼包 喜欢你来挑 目标用户：3G/2G校园新、老客户 活动内容： 特色增值业务体验式营销活动 新激活2G用户赠送“易赚炫铃”和“短信保管”产品，免费体验到2010年12月31日。 新激活2G用户默认开通微博帐号，帐号为用户手机号及WO邮箱。 新激活3G用户赠送“易赚炫铃” 产品，免费体验到2010年12月31日。 新激活2G、3G用户赠送 《学生英语报》（包月）产品，免费体验到2010年10月31日。 用户体验到期前，通过电话营销、短信等方式促进用户定制，提高沉淀率。 增值业务现场订购、返礼活动 订购GPRS 25元半年包，赠送价值10元~30元礼品。 订购GPRS 90元半年包，赠送等价值礼品。 订购包年音乐盒，赠送价值10元~30元礼品。 定制《学生英语报》包年版，获赠价值30元礼品。 活动亮点： 采取短信保管、易赚炫铃提前批开，《学生英语报》包月版激活后批开的方式，最大限度方便用户使用并节省后台资源。 通过《校园黄页》、《增值业务使用手册》普及移动增值业务知识、教会使用方法。 三、营销政策 ——增值促销策略 活动名称：即时通信产品促销（相关内容见市场部发文） 目标用户：校园2G、3G预付费手机用户 活动内容： 免收即时通信基本功能费5元； 通过即时通信PC客户端发送的网内短信免费（为防止垃圾短信，将控制即时通信PC客户端发送的网内短信上限为5000条/号/月）； 赠送即时通信异网短信50条/号/月（50条短信包括即时通信PC客户端发送的异网短信、即时通信捆绑手机终端发送的本网和异网短信）。 活动规则： 用户只需下载PC客户端并注册开通，即可通过手机号码登录体验即时通信业务； 注册开通后，网内短信免费即时生效，赠送异网短信次月生效； 每月赠送的短信只在当月有效，不可累加，过期失效； 用户的短信使用量超出赠送范围，按手机短信标准资费收取费用。 三、营销政策 ——促销流程图 3G 2G 固网 学生 领卡 充值赠礼 订增值赠礼 购买号卡 合约计划/上网卡赠礼 预存/充值赠礼 订增值赠礼 阳光系列卡 体感游戏赠礼 手机宽带/心语账号 累计赠礼 各销售线根据现场条件，因地制宜的设计业务办理流程。 移动侧 有卡 无卡 有卡 无卡 目前校园市场的主要销售渠道仍是以分公司直销为主、代理点代销为辅，基本上没有固定的销售渠道网点。销售部正在抓紧时间推进校园自有厅、合作厅、专营店、代理店、代理点等校园常态化渠道网点的建设工作。 已建有1个校园通信站，已建设完成1所自建营业厅（中央民族大学），目前由于人员问题暂未开业。正在建设中的校园营业厅1个。部分校园建有代理店、代理点。 具体渠道建设情况详见右表： 分公司 校园渠道现状 二区