上海市对外服务有限公司货运分公司多元化改制咨询项目中期报告（汇报版）.pptVIP

在货运分公司多元化改制项目中需要回答以下核心问题: 毕博管理咨询为外服货运公司多元化改制项目设计了一整套切实可行的方法论 项目第一阶段，项目组对东浩集团、外服公司、外服货运分公司进行内部访谈，共访谈了3位集团领导、8位外服公司领导、5货运公司领导等,总计39位 项目组还走访长江三角洲地区的主要城市，拜访了包括行业协会，货代，承运，物流公司和客户在内的68家不同类型的企事业单位 今天是外服货运分公司多元化改制项目的第一阶段进程汇报会 目录 目前中国外贸进出口货物80%以上是通过货代组织安排运输的，从全球货运市场来看，货代公司仍然占据重要位置 首先，中国国内生产总值的增长是货运市场增长的根本驱动因素。根据GDP的增长和进入WTO对国内经济的促进作用，可以看到未来10年内货运市场有较大的增长潜力 从地区分布看，进出口贸易主要集中在广东、上海、江苏等地区，占全国进出口贸易总额的57％,这些地区也是货运代理和物流企业最活跃的地方 从客户行业分布看，高科技电子产品、轻纺产品、机电产品、零部件产品的货运业务量最大，而消费品、医疗设备是货运需求增长最迅速的产品 其次，国家对货运基础设施的大力建设，为货运市场的增长畅通了道路，加之国家对货运物流行业发展的政策倾斜，从宏观方面刺激了货运市场的发展 同时，进入WTO后，中国的物流市场和货运市场将逐步向外资企业开放，宏观政策的约束将放宽，资本与技术的引进将进一步带动整体货运市场的发展 当前中国国际货代企业总体竞争力不高 国际货代行业竞争者众多，竞争手段主要是价格战，企业缺乏提供差异服务的意识和行动，导致利润率每况愈下 大部分的货代企业已能提供较完善的基础货代服务，但很难为客户提供差异化的增值服务 主要外资货代已经登陆中国，建立合资企业或办事处，并在全国铺设网点，给内资的货代企业带来了竞争压力 除了国内外同行的竞争加剧外，货主需求的日益复杂多样化也给中国货代企业施加了更大的压力 此外，国际货代对客户的服务承诺还受到承运商的寡头垄断的制约 在日益激烈的货代行业竞争中，货代企业要获得成功，有一些关键的成功要素是必须留意的 外服货运分公司在国内端的服务质量和品牌上具有优势，而在网络、承运商关系上与主要竞争者有较明显的差距 目录 毕博管理咨询项目小组认为中国货运市场的增长将高于国际货运市场 中国的航空货邮总周转量从很低的起点以年均18％左右的速率增长，2001年已占全球航空货邮总周转量2.8％的份额，预计未来十年将以13%的速度增长 过去五年，中国港口集装箱吞吐量以两倍于全球的速度增长，复合年平均增长率达到26%， 预计未来五年仍以17%的速度高速增长 2001年中国快递市场（包括地面）的规模为18亿美金,预计未来十年将以20%的速度增长 我国的国际搬家代理服务行业起步时间不长，目前的业务量还不大、也比较稳定，要达到国际间同行业的成熟水平，我国还具有相当大的发展空间，外服非贸业务具有明显的先行优势 因此，许多不同性质的企业开始转向物流发展，主要有四类 全球范围来看，外包物流市场的规模高达1200亿美元，年均增长超过10% 外包物流市场客户群主要集中于汽车、化工、计算机、消费品、医药、零售等几个行业，对外包物流的期望也在不断变化 发达国家使用外包物流的企业比例很高，而且越来越多的企业愿意把相关业务委托给第三方物流公司 原因在于外包物流的模式是一种双赢策略 基于这种双赢策略，比较成功地国际物流企业都抓住时机，积极巩固竞争优势，拓展业务 资料也显示，越来越多的中国企业会选择合适的物流供应商操作物流业务 过去三年中，外服货运公司取得了长足的进步，空运、海运、非贸业务的销售毛利和营业利润逐年上升 同国内外行业领先者相比，外服货运的销售规模比较小 外服货运营业利润率与国内、国际同行业企业相比处于较低的水平 2001年应付帐款周转期为25.2天，相比65.8天的应收帐款周转期，有3057万的资金缺口，大量占用的其他应付款在很大程度上填补了资金缺口 其他应收款的收回、流动资金拨付的增加、佣金、分成等、其他应付款的增加构成了资金来源的主要渠道，而同承运人的运费结算则沉淀了大部分的资金 外服货运公司的成功离不开外服公司在各方面长期的支持，从1999年至2002年8月底，外服公司累计为货运分公司投资固定资产2712万，而且每年提供超过1800万的流动资金支持 若调整外服货运必然要发生而目前由外服公司所承担的主要管理费用，那么2001年外服货运的税前利润将降低到676.14万元 若调整外服代外服货运支付的费用，并考虑外服货运特殊的管理体制所可能带来的利润调整因素，那么2001年外服货运税前利润会降低到563.65万元 若外服货运不能享受15％的税收优惠政策，货运公司实际将增加税收之间，税后利润在33％税率下将降为377.65万元 在对