定价决策及成本管理40.pptVIP

* * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * 成本發生與鎖定成本Cost Incurrence and Locked-in Costs Cumulative Costs per Unit 研發與設計 製造 行銷、通路配送及 顧客售後服務 Value-Chain Functions Locked-in Cost Curve Cost-Incurrence Curve 成本發生與鎖定成本Cost Incurrence and Locked-in Costs 在設計階段末期，直接材料、直接人工與許多製造、行銷、通路配送及顧客售後服務成本皆已鎖定。 當有較少數之成本在設計階段被鎖定時，價值工程之焦點係在設計階段中，執行生產之創新及修改。 以成本為基礎(成本加成)定價Cost-based (cost-plus) Pricing 成本加成訂價係以實際成本或正常成本，加上一定金額後所得到的數額，作為計價基礎的訂價法。目前實務偏向以正常成本作為加成基礎。 公式：價格 ＝ 成本 ×（1＋成本加成率） 成本加成訂價法依成本之內涵，又細分為全部成本加成、變動成本加成、製造成本加成及加工成本加成等三種定價法 。 使用全部成本的優點Advantages of Using Full Cost 1.計算簡單。 2.有利固定成本之回收，並避免因為僅採用變 動成本所導致的賤賣產品現象。 3.價格穩定性高，便於管理人員執行規劃作業 。 4.如果競爭對手指控公司產品受價具有侵略性 或違反公平競爭，此法可用來抗辯或消彌該 指控。 使用全部成本缺點Disadvantages of Using Full Cost 1.忽略產品售價與市場需求之關係。 2.以全部產品成本加成訂價時，僅接受價格超 過總成本的訂單，如此會誤導決策，容易使 企業蒙受損失。 3.未考慮產量變化對固定成本之影響。 變動成本加成定價 贊成者之觀點： 強調邊際貢獻，故對短期定價決策最為有效， 尤其當實際產能低於正常產能而有閒置產能存 在時，使用本法定價，當可促使企業更加充分 地使用生產資源，增加產量以因應市場需求。 反對者之觀點： 變動成本及固定成本難以劃分，勉強予以區分 ，容易扭曲成本，而且此法偏重變動成本，將 使得管理者忽視了固定成本。 加工成本加成定價 贊成者之觀點： 認為利潤是基於製造而發生，故產品之利潤應 根據其製造過程中由於成本的投入（即加工成 本），而產生的附加價值來計算，而直接材料 因其本身不產生利潤，故不應作為加成之基礎 。 反對者之觀點： 不同意直接材料不能創造利潤之說法。 利潤最大化訂價profit maximization pricing 利潤最大化訂價 利潤最大化訂價係以獲取最大利潤為主要考量的訂價法，又稱經濟學之訂價法（economic pricing）。 利潤最大化訂價profit maximization pricing 例：綠樹公司銷售一產品，單位變動成本為$5，固定成本 總額為$180,000。下列為該公司在不同單位售價之預期 銷貨及預計淨利編表。 產品單位售價 預期銷貨量 預期銷貨收入 變動成本 固定成本 預計淨利（淨損） $ 20 10,000 $200,000 $50,000 $180,000 $（30,000） 19 12,000 228,000 60,000 180,000 （12,000） 18 14,000 252,000 70,000 180,000 2,000 17 16,000 272,000 80,000 180,000 12,000 16 18,000 288,000 90,000 180,000 18,000