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电台投放战略 选择投放的电台: 顺德收听率最高的三个电台：顺德电台 以全天广告套播或者特约栏目的形式播出广告，单位价格最低 谢 谢 大 家！ 差异化的竞争策略 建立投资防火墙 投资商铺是一项有一定风险的交易，且投资者一般较理性，对风险的考虑的比较多。因此，从顾客角度出发，我们有必要建立相应风险保障机制，也就是建立投资防火墙，来确保投资者的风险最小化、收益最大化。 目前较流行的做法是采用商铺售后返租的形式，一般开发商承诺多少年“返租”，每年给予投资者X％的回报，以确保投资者的收益。这种形式在开发商组市能力较强的前提下不失为一种双赢的好办法。 差异化的竞争策略 不卖商铺，卖赚钱方案 商铺的投资者有三类：分别是出租、自营和在买卖中賺取差价者。调查显示：55％的人为出租而购买商铺，自营的约占35％，另外有10％的人是打时间、价格差的纯投资者。对于商铺这种投资工具，虽然每人投资的动机不一，但都是出于赚钱的目的。因此，要说服投资者购买，必须先告诉他们如何能赚钱，也就是说，必须给他们一个投资赚钱的解决方案，才能更容易的打动投资者。我们卖的是一个赚钱系统，商铺只是一个载体。 营销操作上，我们将扮演消费者的投资顾问的角色，传播投资知识，提供投资前的咨询考察、风险评估服务，投资中的金融、法律服务，投资后的市场信息服务等一站式投资解决方案。如此即可以树立品牌形象，形成良好品牌美誉度，又可以较好的促进销售，减少压力。 差异化的竞争策略 建筑风格（建议） 建议仍然采用地中海式建筑风格设计，在顺德独具一格，彰显国际魅力 / 业态规划（建议） A、国际百货城：国际一线百货 B、旗舰超市：大型超市 C、香港城：数码家居港、流行前线、香港专卖特区…… D、品牌特区：男人世界、女人世界、皮具世界、国际珠宝城…… E、国际休闲广场：地中海风情广场、美食城、茶坊、儿童乐园、情侣走廊、沐足阁…… F、动感地带：健身中心、美容纤体中心…… 第三部分 营销执行方案 Logo设计及VI系统设计 正式确定项目名称后展开，由合作广告公司承担。 营销执行计划 品牌传播手段整合 通过营销创新策略、新闻营销策略、活动营销策略三位一体的整合行销手段展开全方位、立体式的推广。 品牌信息的有效统一有助于核心承诺更强而有力！ 营销创新策略 活动营销策略 新闻营销策略 国际休闲式购物公园 价值投资 整体推广目标 强势建立本项目的品牌形象； 配合销售计划，顺利完成销售目标； 开盘时取得轰动效应，使本项目成为顺德商业市场的龙头，取得经济效益和社会效益的双丰收。 全程推广阶段 根据房地产的运作规律，把整体推广阶段划分为四个阶段 第一阶段：预热期（04年8月-10月） 第二阶段：启动期（10月-05年3月） 第三阶段：高潮期（05年3月-05年10月） 第四阶段：持续期（05年10月-） 全程推广阶段 推进策略 预热期 启动期 高潮期 持续期 市场教育 形象导入 品牌建立 情感诉求 品牌提升 进度拉动 强势促销 公关互动 品牌销售 惯性销售 总体推广策略—阶段性策略 时间 预热期 启动期 高潮期 知名度 1月中旬—2月上旬 2月下旬—3月下旬 4月后 持续期 04年8月-10月 10月—05年3月 05年3月—05年10月 05年10月— 公关活动预热市场，传递“消费就在家门口”的消费理念 密集的硬软性广告投放强势输出 “国际休闲式购物公园”的品牌形象，辅以强势的公关活动启动销售 密集的硬性广告投放推广“价值投资”理念，辅以强势的现场促销活动实现销售的火爆 持续的间歇性的硬性广告投放配合阶段性的促销/公关活动，巩固品牌形象，实现常规销售 阶段性推广进程（1） 公关/促销： “消费就在家门口”系列活动 “傲立顺德财富之颠”新闻发布活动 软性广告配合：价格炒作系列 公关/促销： 1、十一现场活动 2、黄金商铺拍卖活动 硬性广告配合： 1、电视广告（形象广告） 2、报纸广告（招商广告+ 形象广告+活动信息） 3、宣传物料：招商书、单张（根据不同活动阶段更换活动信息）、DM、展板大力派发 4、现场包装：工地、售楼 部、现场周边 5、电台广告：形象广告 公关/促销： 1、元旦现场活动 2、一期促销活动 公关/促销： 促销活动 软性广告配合： 价值投资白皮书发布 硬性广告配合 1、路牌、车身 2、宣传物料：招商书、折页、海报单张、DM等准备 3、现场包装：工地、围墙、售楼部、现场周边 硬性广告配合： 1、电视广告（形象广告） 2、报纸广告（形象广告+招商广告） 3、宣传物料：单张（根据不同活动阶段更换活动信息） 4、现场包装：根据活动不同阶段更换主题 5、电台广告：形象广告+活动信息 硬性