海南楼盘宁波整合推广方案.pptVIP

投放策略 投放时间：每周定期投放两次，周2、周4或5（地产专栏/游周刊） 投放版面：半版1/3软文 投放形式：以“沐丰房产”专栏的形式刊登小版面软文为主，专栏组合设计（设计固定LOGO+定位语组合，每次投放在相同位置出现）： 抬头：沐丰房产，度假投资置业专栏 结尾：一站式异地置业专家/“2+1”异地置业计划全城启动 第一波：沐丰八大观点，整合出击！ 沐丰生活观：“慢生活”，让生活慢下来！ 沐丰投资观：投资在海南，升值潜力眼见为实！ 沐丰置业观：海南，宁波人的第二居所！ 沐丰品牌观：与中信集团一起，走进海南！ 沐丰理财观：避免财富缩水的最佳保值方式！ 沐丰亲情观：给父母卖套最好的养老房！ 沐丰人生观：一生一世，只为心中的那片海！ 沐丰社会观：关注社会，关注人文，关注健康！ 通过不断重复，强化“沐丰”形象 策略说明：“沐丰XX观”，是一个可无限延伸的概念（不断重复、加强一种单一格式，品牌记忆度深刻），可延伸至政治、经济、文化、教育、哲学……这样一来，在营销话题上，我们就有无限的可能性，尽可能多角度切入宁波老百姓的生活，从各个领域渗透进宁波老百姓的日常生活，传播时间一久，“沐丰”自然成了宁波老百姓家喻户晓的品牌，达到一种品牌共识：“沐丰”，是一个海南置业的专家，更是生活的专家！ l?精品资料网 精品资料网-精品资料网倾力打造房地产物业管理资料库,汇聚海量的免费管理资料。 精品资料网-精品资料网倾力打造房地产物业管理资料库,汇聚海量的免费管理资料。 精品资料网-精品资料网倾力打造房地产物业管理资料库,汇聚海量的免费管理资料。 概念落地要靠销售贯彻与执行 关键点：无论任何话题，都必须最终与“海南置业”联系起来，调侃也好，文化也好，最终都落实到“海南置业找宁波沐丰”这一核心概念。 活动配合主题宣传 后续策略：要令沐丰的观点，成为家喻户晓的话题，在“沐丰八大观点”整合出击之后，后续可开展征文比赛，以“沐丰”栏目为总冠名，优胜者获得旅游与赠送相关海岛特色礼品，令“沐丰品牌”影响面在全宁波逐渐扩大！ 沐丰十大观点——征文比赛（少年/青年/老年）——选拔优秀文稿——刊登（并赠送海南旅游）——资助希望工程——后续跟踪报道 渠道策略 短信 定点、定向发送 针对特定人群，如全球通VIP客户发送 其它销售道具 精美资料（具有纪念意义）+信封 活动展台 渠道策略 网站 公司网站：网站的推广（在其他房产、旅游网站建立信息连接） 房产门户：焦点网、搜房网 其他网站：相关旅游网站信息发布 投放策略：可结合报纸“沐丰XX观念”进行网络配合，每周内容置换一次。 主流媒体广告是对外客户交流的重要工具，增强客户对我们的信任，届时把媒体广告集合成册，在售楼中心展示，成为沐丰的思想传播工具。 『海南楼盘宁波整合推广方案』 海南项目分析 海南省旅游业总体空间结构规划 一省 两中心 三线 五名城 十区 全省统一，合理配置、功能定位、开发、运营 以海口、三亚为旅游中心，形成全省辐射、带动作用 东、西线高速公路和中线高等级公路三条旅游轴线 海口、三亚、琼海、儋州、五指山 海口、三亚、五指山、文昌、博鳌/万泉河、石梅湾/兴隆、儋州、尖峰岭、棋子湾/霸王岭、西沙群岛 宁波市人口区划 截至2008年底宁波市总人口约600万。辖海曙、江东、江北、镇海、北仑、鄞州六个区、2个县（宁海、象山），代管3个县级市（慈溪、余姚、奉化） 海南省旅游产业发展规划 海南旅游地产分类 高端休闲度假地产：产品形式以别墅与高端海景公寓为主，配套齐全、档次较高，购买人群均为高端客户。产品本身就是一种奢侈品，并且占据海南最稀缺的景致资源，升值潜力巨大。产品也成为一种身份的象征，是业主度假休闲的场所。主要分布在三亚湾、清水湾、亚龙湾、石梅湾、博鳌海岸及海口的西海岸等地，售价多为10000元/平方米以上。 高端养老生活型旅游地产：产品形式以观海及特色园林为主的别墅与高级公寓为主。社区配套齐全，档次相对较高。购买人群一般为高端客户为主。这种产品类型接近于高端休闲度假地产，但是由于项目距离市区较近，生活配套较好，客户购买后以长期居住和度假为主。主要分布在三亚近海及城区、海口西海岸、北海甸、东海岸等地，售价多为6000元/平方米 中端养老生活型旅游地产：产品形式以围绕区域性景观主题开发的观景公寓与别墅为主。周边配套不是很成熟，项目产品一般为中高端商品住宅，项目小区设计合理，主题景观表现明显。由于受其价格影响，产品的购买客户以中高端阶层富裕人群为主。产品以中小户型为主，一次性购买投入较小。客户以计划长期养老、过冬、度假等。主要分布在琼海万泉河畔、琼海官塘温泉区、文昌海滨等地，售价多为4000元/平方米左右或更高一