凯旋新地产营销总案.pptVIP

评核类别一： 三、业绩评核 评核类别二： 物质奖励 佣金：营销人员经过不懈努力，得到客户的信任， 得到公司的认可而取得佣金，是极大的鼓舞、激励 佣金要及时发放 奖金：设立年度大奖二名，发放奖金 精神奖励 升 职：累积到一定业绩且每月评估中成绩优异者， 可考虑提升职位 名誉褒奖：定期举行营销组内优秀员工评选，颁发奖状， 以鼓励团队士气 3、奖励制度 附件说明 附件一、户型比例 附件二、市场分析 附件三、媒体推广安排 附件四、开盘工作表 附件五、岗位职责 展出维纳斯头像、蒙娜丽莎画像； 红酒品尝会、音乐会、珠宝展、名画展； 利用法国城市与广州连成姐妹城市的优势，争取凯旋新世界成为获得2003年度规划及园林设计送法国参展楼盘作品之一 ； 针对凯旋定位，联络知名商会、知名人士及外国驻广机构，组织各类活动，实行渗透式销售； 财经论坛，专业性访谈，企业管理，市场营销讲座等等； 2）休闲性与专业性活动相结合操作 4、市场培育造势策略 如按五月中的开售目标，我们需要至少两个月的渗透期，我们需要在这3月中开始以多种不同的方式进行渗透铺垫，如：户外广告、软文、公关活动、新闻报道等等。但作为凯旋这样一个规模宏伟的高尚物业是需要一个具震撼力的亮点切入市场，因此建议运用事件营销附带其它公关活动的方式同时进行操作。 策略一 时 间：2003年3月—6月 主 题：国际影星凯旋广告片征集女主角 范 围：大中华地区 操 作： 在港台范围聘请一名成熟、稳重、形象良好、有一 定影响力的国际级男性名星作项目的形象代言人。（如周润发、梁朝伟、成龙等）面向整个大中华区进行招募女主角安排记者追踪报道为项目制造声势。 策略二 时 间：2003年3月—4月 阶 段：软性刺激，增加市场热度 主 题：由专业机构、专业人士评荐凯旋 操 作：邀请欧博、珠江新城管理中心、市规划 设计院、国内外知名积师，从第三者角 度以缮稿、研讨会等形式，以缮稿、研 讨会等形式，从第三者角度去评荐、标 榜凯旋的整体规划、设计等 策略三 时 间：2003年3月—4月 目 的：市场培育、品牌积累 主 题：以论坛式月刊投放市场，作项目品牌积累 投放范围：潜在客户、高级酒店、食府、高级写字楼 操 作：将凯旋的规划、设计、定位等元素作 细致提炼，形成规划篇、园林篇、配 套篇、户型篇、装修篇、公寓篇、会 所篇等融入各期论坛，与客户作双向 沟通 时 间：2003年5月6日 地 点：凯旋新世界销售中心 主 题：雅诗阁进驻签约仪式暨凯旋新世界内部认 购新闻发布会 策略四 1）主流媒体的应用 报纸：广州日报、羊城晚报 电台：城市之星 、音乐台 电视：省有线香港台 户外：天河区，北环高速等区域内选择广告位 2）辅助媒体的应用 报纸：南方都市报、南方楼市、英文周报 杂志：航空杂志、财经杂志、经理人杂志 其它：DM、夹报等 5、媒体应用策略 媒体投放策略 为了使项目在市场上一炮而红，迅速树立项目鲜明形象，建议在开盘前期运用媒介记者协助撰写新闻缮稿，令到整个市场对项目产生关注。 开盘期内采取以大篇幅形象鲜明的广告及频繁、立体、集中的投放强度切入市场。 项目推广媒体炒作策略 3月： 神秘期 4月： 关注期 5月： 内部认购期 6月： 公开发售期 项目规划 项目内涵 项目卖点 项目卖点 公司品牌 珠江新城板块炒作 国际公寓 珠江新城板块炒作 公关活动 公关活动 公司品牌 公关活动 项目形象 公关活动 项目内涵炒作 板块炒作 国际公寓炒作 公关活动 推动销售 媒体炒作主题 3月 4月 5月 1、广州将出现一个标准化的国际社区（新闻稿） 1、征集广告女主角活动各种新闻报道。 1、中心区内最优质的生活区——珠江新城 2、XXX征集广告女主角（娱乐新闻） 2、珠江新城价值即将全面体现。 2、征集女主角活动报道。 3、新世界压轴巨作将振撼广州楼市。 3、国际级大师打造的凯旋新世界。 3、雅诗阁进驻凯旋新世界（各种报道） 4、未来希缺性资源物业的发展——珠江新城。 4、设计宏伟的凯旋新世界（项目规划） 5、装修环保材料重要性与选择（访谈） 5、风水与住宅物业的关系。