黑狐奥美2008年河津市海华名园项目营销策划建议书.pptVIP

营销执行 一、销售各阶段策略 二、销售执行价格策略 三、销售执行 四、销售管理工具 五、销售现场行政管理 六、销售现场务实 七、数据化营销管理 一、销售各阶段策略 销售各阶段策略 蓄水、引导期：（2008年11月）时间为3个月 此阶段要完成的工作有： 项目市场定位、形象定位、销售策略的最终确定 项目售楼部、销售道具的包装与制作 项目阶段性营销策略、推广策略、媒体计划等制作及实施 项目广告计划确定、形象表现及形象展示稿件的制作与实施 项目形象展示及内部认购 销售各阶段策略 公开销售期：（2009年3月-5月) 此阶段是项目正式销售的开始，也是大量硬性宣传投入的开始。完成项目的30-40% 此时项目硬件具备更强的展示性，更容易打动客户，尽快促成成交，并且在内部认筹期给予客户较大幅度的优惠，迅速消化楼盘。 销售各阶段策略 持销期：（2009年5月） 利用现房销售即买即住的政策 买就送或1+1活动的促销方式 全新的项目形象，将项目的品质又提升到了一个全新的高度，市场的强烈关注带动着剩余单位的销售。 二、销售价格策略 销售价格策略： 前期就销售价格进行小幅度的增长，有利用折扣空间 公开发售时期，给予客户大幅度的折扣优惠，刺激和引导客户购买 持续销售期针对所遗留的部分房源将价格提高，保证项目的利润 三、销售执行