广州保利香槟花园推广部署.docVIP

BL-C0059-04-5-2 保利·香槟花园 推广策划案（大纲） 广州中地行房产代理有限公司 二OO四年五月二日 总体推广节点划分 2004年6月－7月———————————————储水期 2004年7月底－9月——————————————内部认购期 2004年9月底－10月——————————————公开发售期 2004年11－12月————————————————强销期 2005年1－2月——————————————————消化期 2005年3－5月——————————————————强销期 分阶段推广部署 储水期：6月11日－7月15日 ·媒体支持：业主信——7月11日 手机短信——7月14、15日 ·工程进度： 5月15日前小高层封顶 6月10日正负零完成，售楼部开始建造 ·现场配合 项目围墙包装（6月10日前） 楼体霓虹灯广告（6月10日前） 楼书（含户型手册）（6月13日前） 内部认购期：7月23日－9月19日 ·媒体支持：《广州日报》——以硬广为主 《南方都市报》——以软文为主 ·推广主题 非物质年代，开启香槟文化 2004，保利香槟花园，开启非物质时代 唯一的香槟，永远的香槟 2004珠江新城——香槟年 ·公关活动 8月4日——珠江新城区域论坛 8月1日－10月1日——香槟lady show活动 ·工程进度 7月15日——售楼部完成 7月30日——小高层露外立面 ·现场配合 7月17日——销售人员入场 7月17日－7月22日——销售人员培训 7月15日——售楼部包装完成 7月15日——现场物料准备完成（认购指南、按揭须知、价目表） 7月15日——外部包装完成（灯旗、展版、空飘、彩旗） ·推售单位 ·促销措施 定向营销客户，购房额外96折，成功介绍购买，有10000元现金奖励。 针对市场客户，分阶段认购折扣（7月底－8月：额外97折，9月：额外99折）。 保利旧业主介绍，送1年物业管理费 公共发售期：9月20日——10月31日 ·媒体支持 广州日报、羊城晚报、南方都市报——硬广集中宣传 翡翠台——黄金时间播出 分（聚）众传媒集中投放——9月20日开始 生活元素——杂志广告——9月15日 DM——9月15日 手机短信——9月19、20日，9月30日、10月1日 ·推广主题 解读。香槟 2004，广州为香槟沉醉 香槟——保利酿造 唯一的香槟，唯一的中轴生活 香槟之美，建筑之美 ·公关活动 10月1日——Champagne Lady Show最终揭晓仪式 ·工程进度 9月20日前——17层单位封顶 10月20日前——21层单位封顶 ·现场配合 9月20日前——整体销售物料到位（新推单位户型图、楼书、价目表，水牌、指示牌、灯旗、空飘、手挽袋、烟灰缸、纸巾） 9月19日——整体现场包装完成 9月30日——活动现场包装完成 ·推售单位 ·促销措施 公开发售优惠折扣（97折、98折） 阶段性折扣（99折） 强销期：11月1日－12月30日 ·媒体支持 广州日报——硬广宣传 南方都市报——配合进行硬广宣传 DM——11月1日 杂志广告——生活元素——11月15日、12月15日 ·推广主题 品鉴。香槟 醇品香槟，醇品空间 倘佯，香槟印象园林 ·公关活动 12月24、25日——香槟圣诞节 ·工程进度 11月15日——28层单位封顶 12月6日——小高层交楼 ·现场配合 11月13日前——准备好28层单位的户型手册、价目表 12月24日前——活动现场包装完成 ·推售单位 ·促销措施 阶段性折扣（99折） 活动期间折扣（额外99折） 业主介绍奖励（如送1年管理费） 消化期：2004年12月31日——2005年2月24日 ·媒体选择 业主信——2004年12月25日 DM——2004年12月1日 南方都市报——少量硬广 ·推广主题 品鉴。香槟 醇品香槟，醇品空间 倘佯，香槟印象园林 ·公关活动 2005年1月5日——保利·香槟花园元旦业主联谊会 ·工程进度 1月17日——17层、21层、28层单位露外立面 ·推售单位 ·促销措施 阶段性折扣（99折） 业主介绍奖励（如送1年管理费） 强销期：2005年2月25日——5月31日 ·媒体选择 广州日报——硬广宣传 南方都市报——配合进行硬广宣传 ·推广主题 体验。香槟 享受香槟的喜悦——香槟花园首批交楼 在香槟中畅泳，感觉无边无界（泳池） 不经意抬头，望见的总是那满眼的绿意（园林、落地玻璃窗） 将香槟生活进行到底——香槟会所盛大开放（会所） 香槟送到时，还保持着11℃最佳温度……（成熟生活，便利交通） 悠扬的钢琴声，总在窗前回响（居住文化） 最后一滴余香，弥足珍贵珍藏之作——推售最后珍藏单位 ·公关活动 2005年5月1