海南屯昌建材城策划提案.pptVIP

目标消费群体定位 根据海南省人口、人均收入、市场需求以及同类项目的分析，和对项目周边主要居住人群的数量、收入等的调查，目前及未来相当一部分时间内，项目所在区域初期运营阶段将是一个中低档辐射中部消费群体的集中区域，主要的目标消费客户有以下几类： 屯昌本地人群：地理原因和屯昌建材城当地的垄断，屯昌建材城成为屯昌人首选。 中部周边人群：项目对中部的辐射力和项目的规模，将是最好的说服力让周边消费群体集聚。 其他区域人群：鉴于项目离海口等发达地区的距离，项目运行初期不会对此区域有太强的辐射力 屯昌建材城策划提案 项目SWOT分析 屯昌建材城策划提案 项目优势分析 便利的交通； 政府扶持； 中部地区的开发政策、周边设施以及楼下有项目的的上马，势必成为集旅游休闲购物等为一体的中部物流中心； 全省较为少见的MALL类家居建材城； 项目的辐射力； 短期将无竞争对手，项目将处于垄断阶段； 屯昌建材城策划提案 项目劣势分析 对海口等有较高需求的城市辐射力较弱； 屯昌乃至周边经济的发展状况属全省较为不发达地区； 商圈的缺乏； 诸如酒店、商贸中心、旅游度假场所等大部分配套设施的动工和本项目同时上马或稍晚于本项目。项目在前期运营中缺乏一定说服力； 消费群体对建材、家居产品的消费水平处于中低阶段，消费方式单一等。 屯昌建材城策划提案 项目机会分析 海南旅游岛的开发，中部的发展，本项目政策扶持； 中部的市场空白和MALL类家居建材的市场空白； 区域内消费群体辐射力的扩大和“国际旅游岛”大背景下人均收入的提高； 周边项目、交易市场等的逐步上马； 项目独特的定位和良好的规划，较强的管理实力，在未来的竞争中潜力无限； 屯昌建材城策划提案 项目威胁分析 目前项目周边的大型住宅小区、楼盘不多； 海口等发达地区市场基本自给，消费品种类齐全档次较高，势必先成为追求高消费人群的首选； 其他区域同类项目的上马已成为潜在趋势； 屯昌建材城策划提案 销 售 策 略 屯昌建材城策划提案 销售策略主线 我们采用强势出击、一步到位的强势销售手法亮相，争取在短时间内达到”推出一个组团,热销一个组团”和“部分销售”的销售目标. 本项目总原则：一个核心、两条思路、三个端口 一个核心：造势蓄洪，强势现场全情盛放！ 两条线路:以集群化业态体现商业卖场,体现出项目的强势商气； 以销售带动人气,用商气及人气体现整体项目价值后开始 部分销售； 三个端口:项目销售要与商家﹑投资客及社会大众产生全面的互动. 屯昌建材城策划提案 销售目的 主要是从优化发展商的收益结构和资本运作﹑培育区域商业氛围及实现本项目的整体良好运作等综合因素进行考虑. ◆从优化发展商的收益结构和资本运作考虑 通过对部分产品进行销售,可为回笼大量的资金,避免在以后的项目开发运作中出现资金断链现象. ◆培育区域商业氛围 通过对部分产品进行销售,通过对产品销售过程中的不断炒作,可在拉动项目及整个城区商气的同时,最终拉动其人气. 通过销售吸引部分业态的投资经营者和投资者; 通过销售吸引部分业态的投资者; 通过销售吸引部分业态的的中小投资者和中小型创业者 屯昌建材城策划提案 销售分析 产品综合价格确定 为了初步估算本项目销售产品的总销售额,对同类物业进行调研,并考虑开发商投入成本及合理利润的前提下,运用市场比较法对本项目销售产品平均价格进行初步的界定,在初步价格定位时充分考虑其地段、周边环境、产品档次等综合因素,并通过对各因素进行加权系数修正,得出产品的初步核心均价和销售产品的总销售额。 屯昌建材城策划提案 销售分析 租售价格：确定商场的租金水平，涉及到商场周边商业设施租金水平、现有同类型商场租金水平、业主的投资回报期望值、市场对租金的承受能力等。本项目的租金标准将从以下两个方面来综合考虑： 周边现有商业设施的租、售金水平 经营品种类似的同类市场的租、售金水平 （图表略）在A区二楼大商家进驻的情况下，项目B及其他区的规划和铺位分割基础上，整体租金水平为： 均价：X元/平米/月 二层均价：X元/平米/月 付款方式，销售实收款，免租期内收益等图表略 销售分析 销售方式 产品平均价格（因不同区而有不同） 租；售（略） （略） 市场参考价格 屯昌建材城策划提案 项目 销售方式 售价(元/M2) 租金 租售率 性质 销售方案实施 第一阶段：推出X区XXX，X区XXX，半年0租金进驻，吸引入驻，引爆市场。（XX年-XX年） 第二阶段：“租售”合一组合。0租金入驻半年后，租金分别为7折、8折、8.8折（两个月为一周期，期限一年）；0租金半年，整售价格8.8折，并赠送0租金其他铺面，1年。持续招商，稳