2007年高力无锡国际汽车博览城一期认筹营销思路.pptVIP

一期认筹营销思路;奇正营销;目 录;重塑高度;项目总体定位 55万㎡整车\汽车用品\汽配\快修“一站式”采购基地;项目产业定位： 整车/汽车用品/汽配/快修服务 主营产品定位： 汽车用品 汽配 工程机械 轮胎及汽保用品 等配套产品; 汽车用品博览采购中心 汽车用品品牌孵化基地 汽车用品中小企业交流中心 汽车用品国际展贸平台 汽车用品电子商务平台 汽车用品企业金融平台 汽车产业人才交流中心 汽车用品/汽配物流中心 国际汽车文化中心;立足无锡，辐射长三角， 服务华东汽车用品/汽配业 核心商圈：半小时车程内可全面辐射无锡、江阴、常州城区； 次级商圈：1小时车程内可辐射苏州、常州等两大苏南城市； 泛辐射商圈：2-3小时车程内可辐射华东苏、浙、沪、皖等省市；;第二部分 项目功能组合;;整合提升;项目的产品现状？ 目前项目交易区已建成面积约12万平米,产品形式为一至三层,其中一层为交易区；二、三层为住宅。鉴于目前产品已建成定型，故需实施切实有效的产品策略，将其整合、包装后推向市场。;产品如何搭售？ 40平米以下：一层商铺强制捆绑二三层公寓出售，即一层和二层捆绑“1+2”或一层和三层捆绑“1+3”； 40平米以上：一层大铺位可单独出售，也可以自愿搭售（可优先搭售大铺位对应的二或三层公寓）。;产品如何美化和包装？ 中国汽配领域规划设计最佳的“第六代”新型专业市场； 极具创新的“展示、办公、电子商务、加工、作业、仓储”五位一体汽车用品/汽配一级批发总部； “组团式停车” 创新设计的典范； 二、三层商务办公空间，是宽频、电话、视频电话等配套齐全的电子商务平台。;确定目标;目标1：面市目标 首期资金迅速回笼，确保项目投资能够迅速套现。;目标2：推售区域 一期全部推售区域：汽车用品区一半及快修区，快速启动市场。 招商区域：整个交易区各业态一同招商。;目标3：目标市场 无锡：无锡、江阴的投资客户 上海：与上海媒体合作，采取异地看楼团的形式，实行内外联 动销售，缩短销售周期。;目标4：品牌塑造目标 “高力集团—中国汽配产业连锁专业运营商” ??期营销，震撼业界，成功塑造高力品牌形象。 ;目标5：形象塑造目标 “无锡最大的汽车4S店集群” “华东最大的汽车用品采购中心” “中国唯一的汽车主题文化公园”。 ;寻找问题; 四大核心营销目标 合和商业地产机构坚守的核心客户价值，是为客户实现以下四大核心营销目标： 目标1：建立以“可持续经营”为导向的商业模式，由此降低专业风险 目标2：缩短营销（销售/招商）周期 目标3：提升物业价值 目标4：塑造或提升发展商品牌价值 ;;2、命题2：建立既有利于销售、又有利于招商和持续经营的租售模式 面对复杂的无锡市场，项目实施什么样的租售模式，将是市场能否同时实现快速销售和长久兴旺的至关重要的因素。 本项目需要解决产权销售与招商及长期兴旺之间矛盾的命题。;;;认清局势;1、中国汽配领域规划设计最佳的“第六代”新型专业市场现铺 2、一层：层高6米，买一层送一层 宽门面，窄进深，展示性佳 3、一层铺铺临街，绝无死角 4、框架式结构，铺面分割灵活，可自由组合 5、组团式停车创新设计 ;1、如何提高二、三楼产品的实用性并使之为经营户、投资客所认可？ 2、在无锡汽配行业整体租金不高的状态下，如何使投资客有足够的投资预期和回报？ 3、如何解决开业后2~3年市场培育期的经营困难？;三、一期推售营销核心障碍 1、政府对惠山区汽车汽配产业并无明显的规划倾向 2、目前广益、华东、锡北几大汽配市场各自为政，经营户及投资客对项目明显观望 3、目前无锡市几大市场的开业情况令投资者趋于理性 4、目前整个无锡汽配/汽车用品经营户的存量约600余家 5、有不少经营户已在广益或锡北购买商铺经营 6、惠山区在经营户、投资客心目中较为边远，存在一定心理障碍 7、项目一年多的推广与租售并无实质性进展令市场信心有所冷却; 四、一期营销机会点 1、充分利用高力汽配产业连锁品牌的形象、高度和运营实力 2、充分利用原有会员及意向客户 3、可以充分整合高力各连锁市场的经营户 4、与广州增城汽车用品协会江苏分会已建立初步关系 5、无锡汽车的保有量和巨大的汽车用品需求的商机 6、已成功招入江淮、广本等品牌4S店 7、惠山区是房地产价格的洼地，升值潜力巨大 8、华东规模最大、品种最全、规划最好的项目优势;解决之道;一、租售模式;1、买铺自营客户： 客户须在与发展商签定《商品房买卖合同》同时与发展商委托的经营管理公司签定自统一开业日起为期两年的《租赁委托协议》及《自营租赁合同》，发展商委托的经营管理公司将一次性支付客户2年创业基金（相当于折后价的16%，在合同总价中扣除）。在项目一期开业日按时进场开业，并严格按照《