ERP管理系统--第五章销售和生产计划.pptVIP

1 ERP管理系统 第五章 销售和生产计划 ERP管理系统 I. 销售计划 销售计划特征 反映 12 到 18 个月展望期 周检查,月度修正 销售计划目标 为每个产品系列(或产品族)制定中、短期销售计划, 以达到企业经营计划的目标 确定每个产品系列的销售计划 — 销售增长/降低 — 产品生命周期 — 经济趋势与环境 — 社会环境 — 经营计划目标 — 地理/地域因素 — 潮流/消费者偏好/风格 — 分销因素 提供给生产计划现实的信息输入 提供可衡量的销售目标 销售计划制定过程的输入 销售历史 市场经验 / 调查 经营计划-- 市场战略-- 新产品计划-- 其他 市场统计数据 设备限制 经济预测 生产计划反馈 ERP管理系统 II. 生产计划 生产计划 生产计划特征 反映 产出率（如元/月、产品数量/月) 产品线/所制造产品系列 典型的为12到18个月计划水平期 周检查,月度修正 (即: 通常使用月度作为时间段 ) 管理层对业务的控制 生产计划目的 制定各个产品系列可达到的中短期生产计划 制定各个产品系列的切合实际的中短期库存计划或BACKLOG计划 完成企业经营计划和销售计划的目标,并使公司的生产计划与高层管理达到默锲 对MPS(主生产计划)输入实际的信息 提供可度量的生产率、库存/未完成定单 生产计划处理过程 前提: — 产品线/产品定义 — 度量单位 — 计划水平期 输入: — 销售计划(与经营计划) — 现有库存/积压的未完成定单 — 高层管理 — 能力限制 生产计划处理过程（续） 生产计划水平期 必须足够长,以包含: 累计提前期 能力计划如: 新机器 新设备 与供应商的合作与协商 销售和生产计划会议 销售和生产计划会议基本要素 定期召集 — 通常按月度 严格按日程进行 所有到会者“有备而来” (建议书、替代方 案, 等等) 分清职责 替代方案的讨论 / 检查 销售和生产计划会议基本要素(续) 由所有与会者确定最终计划并将之公布 总经理 — 圆桌会议 — 批准流程 — 保持态度 — 解决冲突 — 估计结果 — 承担责任 销售和生产计划会议的时程表 修正前阶段的实际绩效 经营计划(按金额) 销售计划(按金额) 生产计划(按金额和单位) 库存/ BACKLOG计划(按金额) 下阶段 讨论/演示/检查 经营计划 销售计划 生产计划 库存/BACKLOG计划 销售和生产计划会议的时程表(续) 更新 经营计划 销售计划 生产计划 库存/BACKLOG计划 进入公司下一期段的计划实施 system software associates system software associates ssa portfolio system software associates 1 B5.0 1 B5.1 1 B5.2 销售额 产品线/产品族 产品组合 单元 1 B5.3 1 B5.4 1 B5.5 1 B5.6 生产计划制订出一个进度,制造企业按此进度投入工程,财务和制造方面资源,以支持它的销售目标.  — OLIVER WIGHT EDUCATION ASSOCIATES 确定生产率和需要的资源,以完成销售计划以及库存计划 — DAVID W. BUKER INC 1 B5.7 1 B5.8 1 B5.9 1 机 制 B5. 10 每个期段,每个产品系列: 按库存生产的生产计划 = 销售计划 + 库存计划 库存计划 = 期望的期末库存 - 期初库存 注: 对按定单生产的环境,用 BACKLOG计划取代 库存计划 1 B5.11 1 总经理 主计划 工程经理 工厂经理 人事经理 物料经理 财务总监 市场经理 销售和生产计划 部门 资源 工程经理 可以提供规格和图纸 工厂经理