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浅谈商家打折竞争问题 近年来，随着市场经济的发展和市场供求关系的逆转，许多产品陷入销售困境，为了争夺有限的市场份额，各商家之间的宣传促销大战此起彼伏。综观五花八门的促销手段，商家欲达到扩销的目的，用的最多最滥的还是降价让利这一最原始最简单，又是最无奈的办法。降价销售这一招迎合了普通民众的趋利心态，便捷实用，且常有奇效，因而此法作为招徕生意的基本手段，被商家反复使用。 假如价格折扣方法运用得当，不仅能为商家获得更大的经济利益，而且能顺应市场的形势，掌握市场主动权。市场上不乏成功案例：如移动公司的套餐优惠制等。但是，我们看到更多的是误区： 1、生意人自相残杀。在价格上拼个你死我活，且愈演愈烈，形成一个怪圈。只要竞争一方一降价，另一方就不顾一切马上跟进降价，形成一种竞相打折的状态，最终落得两败俱伤的下场。如区内某服装店所有商品一律5.8折酬宾，而相距不足50米的某店，出售华伦天奴服饰就推出了所有商品一律2折酬宾活动，这不仅仅减少了两家的收入，而且引发了两家之间的矛盾。 2、坑害顾客。商家设置各种打折陷阱，让消费者蒙受损失，其最终结果是商家或消费者的利益都遭受损失。根据央视调查咨询中心的一项调查结果显示：消费者公认最容易使人上当受骗的销售手段，折价让利排在首位。尽管如此，消费者却难以抵挡降价带来的诱惑。虚假打折不外乎以下几种情况： 一种作法是先抬价，再打折。利用一些消费者打