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B2B电子商务研究报告2006 目录 第一篇B2B电子商务总体发展情况 4 1.B2B电子商务的定义、分类、发展历史及方向 4 子商务的定义 4 子商务的分类 4 发展方向 4 电子商务的发展阶段 4 .B2B的发展趋势 5 2.中国B2B电子商务市场概述 6 市场竞争格局 6 商务市场规模及发展预测 6 展趋势 6 第二篇 综合类B2B发展与现状 8 3.综合类B2B市场概述 8 3.1阿里巴巴 8 3.2环球资源网——本地化之来有多远 9 3.3慧聪网——怎样与阿里巴巴竞争 9 3.4其它综合类B2B网站 9 4.综合类B2B所存在的问题 10 ——有效的区隔是生存之道 10 4.2. 行业研究不够深入——B2B电子商务需要深入行业 10 5. 发展趋势——综合类B2B将成为资源整合者 11 第三篇行业垂直类B2B发展与现状 12 6.行业垂直类B2B概述 12 、能源、化工 12 行业 13 6.3服装纺织 13 行业 14 行业 15 7.行业垂直类B2B分析 15 7.1. 五种力量环境分析法 15 购买者：会员 16 供应商：诚信评估机构、物流企业等 16 潜在进入者：建立新的B2B网站 16 替代品：阿里、慧聪等综合性B2B网站等 16 行业竞争者：同行业垂直类B2B网站 16 小结 17 7.2 SWOT分析 17 7.3行业垂直类B2B的两个核心问题——规模经济与产业链断裂 17 物链断层问题 18 济问题 18 8.水平与垂直之争 20 8.1专业化与规模化是B2B的发展方向 20 8.2行业网站联盟NETSUN与慧聪行业频道模式 21 9.进军B2B——直取邯郸还是围魏救赵？ 22 9.1行业垂直门户B2B是唯一的机会 22 仔细审视自身的资源 22 阿里巴巴竞争，制定差异化的竞争战略 23 9.2行业垂直B2B——待开发的宝库 23 9.3行业垂直B2B发展趋势——洗牌 23 9.4上游行业是投资方向 24 9.5结论 24 10.探求B2B的实质 24 第一篇B2B电子商务总体发展情况 1.B2B电子商务的定义、分类、发展历史及方向 子商务的定义 B2B 是企业与企业之间通过互联网进行产品、服务及信息的交换。B2B是电子商务按交易对象分类中的一种，即表示商业机构对消费者的电子商务。这种形式的电子商务是在企业与企业之间进行的。一般以信息发布与撮合为主，主要是建立商家之间的桥梁。 子商务的分类 企业开展电子商务有三种做法，一是企业单独建立网站，二是加入一个联盟，三是加入行业B2B。独立网站的典型有Dell、Intel和Cisco；联盟的例子有汽车、PC制造等；行业B2B[1]就比如杭州的阿里巴巴、中国化工网、中国水泥网、全球五金网，上海的我的钢铁网成都的建材第一网等。 本文要讨论的就是第三类：即行业B2B。行业B2B又分为综合类B2B与行业垂直类B2B。综合类B2B就例如阿里巴巴、环球资源网、慧聪等网站。综合类B2B定位在整个产业，覆盖面广。行业垂直类B2B则专注于某一个行业，专业水平非常高。 发展方向 目前以阿里巴巴等为代表的B2B电商务网站所提供的服务主要以初级电子集市为标志，仅保持与买卖双方的松散的供求关系，企业间的联系并不紧密，仅有少数B2B电子商务平台能够提供在线交易系统。B2B电商务网站所能提供的服务也仅限于电子集市，其它的诸如物流，支付等环节都还不能解决。也就是说，目前还处在电子商务发展的初级阶段。 电子商务的发展阶段 从某种角度讲（主要针对制造业），电子商务或许有三个重要的发展阶段，如下图所示： 第一阶段：企业建立网站，同时很多企业还在搜索引擎以及专业的商贸平台上面做推广，比如做化工的在中国化工网上面做推广，做五金的在全球五金网上面做推广，做外贸的很多在环球资源网上做推广等。这个阶段主要就是为了做宣传、推广，让客户方便的找到自己。 第二阶段：是把网站和内部信息系统联系起来，即网站 -- MIS，这样客户可以在网上跟踪定单等等；这种做法就比如DELL，他们的网上订购系统。另外的还有一些物流企业，就比如UPS等。 第三阶段：是企业间互联，即企业A MIS -- 企业B MIS，就是说实现企业间高度的互联互通。前两个阶段各企业间停留在“信息孤岛”阶段，并不能实现企业间的数据交换。要实现企业间互联，可预见的模式或许有两种，一种是借助企业联盟B2B，另外一种是借助行业网站B2B来实现。当然最有可能的是借助行业网站B2B来实现。就比如我的钢铁网，中国化工网、全球五金网等。 .B2B的发展趋势 有一点这里不得不说的是，无论是综合性的环球资源网，阿里巴巴，还是专业性的中国化工网、全球五金网等。就目前来说，都称不上是真正的B2B，现在都还只是一个信息撮合的平台。如果要说它们是B2B的话