广告策划与营销策论.pptVIP

广告策划与营销策论 主讲人 汪中伟 E-MAIL:kanyzhan@163com QQ:535881223 广告策划六大步 市场调查 消费心理分析 广告定位 广告创意 广告媒体安排 广告效果测定 广告策略 广告心理策略 广告定位策略 广告规划策略 广告创意策略 广告文案写作 广告媒体策略 广告 效果评估 营销传播 营销传播的特征:战术连续性和战略导向性 孔俯家酒 春兰空调 芳草牙膏 战术连续性:物理连续性 心理连续性 物理连续性 指创意要素连续性 心理连续性 消费者对企业及品牌的态度 心理策略 AIDMA法则 消费者购买决策(CPD模型) 广告对消费者的影响力 唤起购物需求，使其产生购买欲望 影响消费者的资料搜集，提供商品信息和指导 购买评估阶段，广告发挥着巨大的作用 用后评价阶段，强化消费者购买决策的满意度 需求和广告激发 马洛斯需求理论 NIKE 保罗 引起注意 大小 动静 重复 色彩 版面 新意 标语 广告记忆 情绪三因素 广告定位 产品定位 佳得乐 市场定位 黑土地 企业定位 可口可乐 质量定位 IBM 价格定位 LI-NING 观念定位 七喜 形象定位 NIKE 功能定位 清扬 服务定位 DELL 心理定位 AIR 乔丹23 规划策略 广告调查 市场调查 问卷设计 调查报告(深圳IT培训) 广告主题策划 策划三要素 确定广告题材 确定注意事项 广告策略计划书 广告创意策略 可口可乐 百度 Petros 宝马 苹果 恐惧斗室 广告文案 ·包公酒，您无私的选择——包公酒? ·背弯未必负乾坤，挺直腰板好做人——贝贝佳 ·幸福微笑来自芳草——芳草牙膏 ·注重自己的每一个脚步 对自己的每个脚印负责 诠释人生的真谛 ·一曲天籁音 心静意自明 余音常饶耳 弹奏是何琴 广告媒体策略 直邮广告 报纸广告 杂志广告 宣传单页 文字链 图片广告 栏目广告 灯箱广告 …… 平面广告 网络广告 影视广告 灯光广告 效果评估 广告心理效果测定 广告经济效果测定 广告社会效果测定 指标: 销售额 到达率 注意率 记忆程度唤起购买 AEI-广告效果指数 广告营销策论 广告认知力 广告的表现效果 广告中产品的VI、BI 、CI 广告表现的产品价值 广告表现的产品使用价值 广告表现的产品的附属价值 注重广告形象 广告认知力 时间维度：广告投放与环境(北约混蛋) 空间维度：区域板块广告定位(长虹与康佳 ) 行业维度：自己身处何地 沃尔沃 (安全) 宝马(青春活力) 奔驰(名流) 劳斯莱斯(地位) 广告研发力 研究可发掘无穷的市场资源； 递增需求—— 需求的深度发展； 派生需求—— 需求的广度发展 广告概念的理论深化 有形与无形 —— 广告外延的深化 广告整体概念——广告内涵的深化 运动明星的NIKE鞋广告 广告的品牌力 品牌的构成 注册 设计 个性 信心 识别 自己产品广告的品牌 代理广告公司的品牌 广告的文化力 广告诉求 企业家文化 广告表现文化 联想概念 广告整合力 分销体系整合 终端致胜 通道为王 服务是金 信息集成整合 市场感悟 集成成形 市场传播整合 广告有效 公关到位 人脉资源整合 总结 广告创意是一种思想的表现手法 广告在 不同的市场氛围中效果不同 广告策划是心智的战争 熟练是可以培养的，天赋则是天生的 老师领进门，修行靠个人，勤能补拙 市场是动态的，唯有创新才能保持动态领先 人要有一颗参悟的心，在渐悟中顿悟，在顿悟中感悟。 脚下的路是自己选的，更是一脚一脚走出来的， 因此自己才是命运的真正主宰者。 谢谢 * 老夫子博客：/loveers 策略就是思想,市场战就是心智战 广告分离→广告全面服务→传播分离→整合营销 当广告可以代替产品的时候,品牌和文化已经消亡 ——“当我抱着别人老婆睡觉的时候……” 会卖的卖品牌，不会卖的卖产品 认知自己 确立定位 我是谁：核心竞争力 我