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* 　　 * * * 　陈安之培训新销售员的例子，每天都到外面交换一百张名片，然后给这些人打电话。高强度的拜访，换取成功的机会。 * 　　 * 我们大多数的目标都是依据我们对自己能力的评估而设立，而不是依据我们对自己所具有的潜力制定。 成功不在于比别人强三倍，只有三寸之间的领先。 10：40－11：00 　列出工作中不得不的事情…… ，大家讨论如果将不得不变成：我喜欢去做的好处是什么？ 1、我们做任何事都是一种选择的结果，除了死和占一个空间外，因此我们是能够把握住自己的命运的。 2、如果我们做事的动机是被迫的，我们的行为就会受到潜意识的反对力。 3、如果我们做事的动机是出于我选择、我想要、我决定，我们就可以享受做事的过程，得到较高的绩效。 4、我们要对自己的选择负责，做一个控制点在内的人，为自己做事创造出一种积极的、有效的、喜爱的心境，对同事、家人、朋友也是如此。 我的生活建筑在我选择、我想要、我热爱的基础上。我对自己是什么样的人和自己做什么事都自行负责。 * 举例：在销售复印机时，不仅学习复印机知识，学习纸张、色彩、竞争对手，封装机，软件，不仅学习电信，还学习银行保险的所有知识， 　　 * * * * * * * * 开场白： 问题： 在校期间：从事过兼职工作的人有多少？ 曾经尝试过找工作，但未成功的有多少？ 从未找过工作的人有多少？ 在校期间，是否曾经接受过简单的求职指导？接受过哪些指导？ 来上课前是否清楚今天上课的内容？ 当听说有这样的课时，你们的心情是什么？对这样的课程你的期望值是什么？（获取同学们的期望值） 大学毕业后，你找一份多少薪水的工作你认为可以接受？多少薪水的工作你认为是比较满意？ 自我介绍：上海华东理工大学生物化学工程系毕业 92年6月1日，到广州制药厂工作。月薪：300元。 93年3月，离开国企的第一份工作，销售汽车，底薪：500元 94年3月，第二份工作，销售装饰材料，月薪：1200元。 95年8月，第三份工作，新加坡一家股票上市公司的润滑油部的中国市场经理，月薪：10000元。（带给大家看当年公司的聘书） 99年8月，再次求职时，选择了IT行业的世界五百强的一流公司，目前，在该公司领导着最顶尖的销售精英团队，由于公司在中国市场的不断发展，每年我们需花大量的时间去挑选我们所需的人才，并把他们培养成可用之才。可以说我们所挑选的人才代表当今中国的最项尖的金领一族，也是千万打工者梦想登上的舞台。 　　由于非常好的一个机会，遇到岭南学院的张付院长，他非常支持我来给同学们上上真正的实战课，让同学们在未走入社会之前就接受最专业的培训课，通过这样的学习课，将使你们今后步入社会少走许多弯路，能够为自己寻找到一个施展才华的机会，而不是空有十八般武艺却报效无门。 　　这虽然只是一个求职技巧培训，但其中却包含非常多的内容，这门课程是我结合我个人十几年工作经验和许多在职场上成功的人士的经验总结而形成的，可以毫不夸张地说：今天所介绍的内容，对你们今后的一生都有帮助，你通过求职技巧培训的学习、理解和掌握，你将会知道世界上任何事情都不会随随便便成功，所有的成功都源于你认真的准备、不断地学习、实践、知已知彼、百折不挠、积极进取、目标明确、永往直前，只有这样，你才能在多年之后，在与我分享你的成功感言时对我说：王老师，我听了你的课受益非浅，你改变了我的一生。 　　在过去我读大学时是没有这样的课程的，那时我们只能怀着忐忑不安的心情走出校园，在现实生活中慢慢地进步，慢慢地成长，什么事情都是吃一堑长一智，自己琢磨，有时是悟到了就能进步，悟不到可能永远都停止不前。所以我在招聘的时候，经常会看到有许多工作了很多年的人，他们虽然有一定的工作经验，但整体素质很差，很多人干了七八年的能力甚至不如一个没有工作经验的人在我们这干一年的能力强，原因是没有人教他，指点他。而找工作的能力可以说会伴随你们一生的成长，随着你们经验和能力的不断增强，你们将面临更多的机遇，一旦拥有了这种能力，你将受用一生。 　所以我认为在座的各位真的非常幸运，因为是你们有一个非常关心你们的未来发展的好院长，在他的大力支持下，才有今天这个课程的产生。我希望大家要珍惜这样的学习机会，认真参与，积极练习，练习将是我们这个课程的最大的特点，每一个技巧都会在课堂进行演练，如果你意识不到今天有我在这帮你做指导是多么幸运的话，你以后在其它场合见到我，你可能要支付几十倍的钱才有可能来听我一堂课;更重要的是你可能会因此失去许多的机会。我希望你们每一个人走出这间教室时，都会自信地将课上学到的技巧用到实践中，预祝大家在未来的人生道路上获得成功！ * 开场白： 问题： 在校期间：从事过兼职工作的人有多少？ 曾经尝试过找工作，但未成功的有多少？ 从未找过工作的人有多少？ 在校期间，是否曾经接受过简单的求职