5步让你成为“爆破手”---运营精品.pdfVIP

淘宝运营★华山论剑①4477113311440022专享资料 55 55步让你成为“爆破手” 一、选款 量子统计很重要各位群友 一定要好好精通！ 选款方面，主要是参考量子统计，确定宝贝的转化数据。依据参考2个数值：一定时间内的宝贝页面浏览量，一定 时间内的宝贝成交量。如果宝贝在此时间段中，有大幅度的提价或参加活动，会导致数据不稳定。所以，选出来的 主宝贝需要持续观察一周，然后再决定是否需要打造，是否有潜力进行打造。 举例说明，先看点击-成交转化率 A、宝贝在7天内的浏览量为1000，宝贝成交笔数为10件，那此宝贝页面的点击转化率就是100，也就是说100个点击 才能成交一笔交易。 B、宝贝在7天内的浏览量为800，宝贝成交笔数为15笔，那此宝贝页面转化率就是53.3，也就是说53.3个点击就能产 生一笔成交，那么B宝贝的转化数据就比A宝贝的转化有优势。 再来从宝贝的价格方面比较哪款有优势，然后结合库存，宝贝的收藏人气，宝贝的页面停留时间和跳失率进行比较 选择。建议选择价格有优势，库存充足，收藏人气高，跳失率低的产品来进行测试。我们家就选择了一款价值在218 元的女童格子羽绒服作为主打，人气很高。 淘宝运营★华山论剑①4477113311440022专享资料 二、优化宝贝详情 优化宝贝详情，包括宝贝信息的查错，宝贝页面的梳理和宝贝图片的处理。 1.宝贝信息方面 要确保自己宝贝发布的类目是否正确，属性选择是否和宝贝本身贴切，宝贝标题是否和宝贝属性相对应，宝贝产品 信息是否正确等。这是进行推广的第一步，产品在选好款后就是进行产品的包装。假如我们包装的产品信息都是错 误的，那费再大的力气去推广也是事倍功半。 2.宝贝页面的梳理 宝贝页面的梳理包括产品的宝贝详情页排版，店铺首页排版等。宝贝详情页面排版时一定要把5张主图上满，颜色选 择的图片最好也加上，特别在宝贝5张主图上，如果有不是很常见的颜色，建议在图片上表明。 图片尽量是可以放大的，这样细节之处更能让买家看的清楚。宝贝详情页面的排版，从上到下，建议按照以下顺序： （1） 品牌宣传海报：同类产品推荐海报（不可多，最多4个宝贝，不能超过2排）； （2） 产品基础信息：产品色卡（就是有几个颜色的都先展示出来），产品的尺码表，尺寸测量方法； （3） 产品图：产品的模特图（配以文字说明），细节图（配以实物拍摄）； （4） 店铺信誉（买家好评，授权证书，质检证书等），买家使用报告或图片； （5） 顾客常见FA 解答，提醒收藏，关注，推荐给朋友等； （6） 同性别产品的推荐； 淘宝运营★华山论剑①4477113311440022专享资料 如果一个宝贝详情页面的访问深度在2分钟以下，说明产品页面的文案以及图片不够多，不够吸引人。 跳失率高说 明你的价格或者卖点不能打动买家下单，宝贝转化率低说明宝贝价格图片描述，产品的推广目标人群，客服的接单 能力有问题。 此时就需要对这些方面进行调整。文案不够动人的，可以参考别家店铺进行补充，但不可直接嫁接。图片细节不够 详尽的，拍图片补上。价格有问题的就可以适当做些促销。评价有问题的需要找解决方案。 3.宝贝图片的处理 宝贝图片的处理包括产品的主图，宝贝的模特图，细节图，实拍图，推广图片等。 （1）产品的主图可以从宝贝的正面，背面，侧面，细节分别展示。 （2）宝贝模特图和细节图，要充分体现产品的卖点，要能吸引买家的注意。找出这款产品的4-5个卖点，就相当于 为买家找到4-5个理由停留在你这里。假如你的价格不足以吸引她驻足，就让款式使她流连忘返，假如你的款式也不 是很好看，那就让宝贝的实用性和便捷性深深套住她的心。 （3）实拍图片一定要彰显产品的质感和品质。推广图片包括直通车推广内容里的图片和店铺推广展现的图片。从店 铺的首页，宝贝分类页到宝贝列表页，产品的图片要相得益彰，不能有太大的突兀。 总之，好的宝贝详情胜过千言万语的宣传。