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维普资讯 浅谈我国保险营销代理 制度 口梁江丽 保险是金融业的三大支柱产 术。我 国早在2001年 1lfJ就加入 低。我国保险业招收录用的营销 品之一，其经营中心 目标和主要 了WTO，并签署 了允许外国金 代理人 。进人关没有严格把好。 职能就是为社会提供筹资、服 融、保险等金融服务行业进入我 没有统一规范条件标准，而且欠 务、支持、保障。我国的保险业 国境内经营的协议 ，从2004年底 发达地区的县 (市)基层公司， 从1984年复办以来，已取得 了长 开始保险业将全面开放，因此， 呈 “四多四少一低”现象，即： 足的进展。特别是近年来 。我国 我国的金融、保险业 已向经济全 年纪大的多、女性多、下岗对象 保险业广大干部职工、营销代理 球化的方向和标准进行改革和转 多 、社会闲散人多；年纪轻的 人深入贯彻落实党的十六大和三 轨，这是势不可挡的潮流。而个 少、男性少、大专以上高学历的 中、四中全会精神，落实科学发 人营销代理方式经过美国友邦保 少、专业性人才和复合型人才 展观 ，坚持把发展作为第一要 险公司上海分公司在1992年引进 少；营销代理人持证低 。由于进 务，为推进全面建设小康社会 目 我国，平安保险公司在全国率先 入门槛低，代理人相当一部分没 标作出了巨大贡献。2004年 。广 推行，1996年下半年在各家保险 有考取险业执业证 ，造成持证上 东省保险发展实现了历史性的突 公司得到普及，1997年就开始成 岗人少，思想和业务等综合素质 破 。全年保费收入达344．21亿元 为中国寿险业务中最具活力的营 普遍偏低，服务水平欠佳，在展 (不包括深圳市，下同)；同比 销手段 。随着保险业 的全面开 业、核保、理赔等环节都不尽人 增长14，94％。其 中：财产险保费 放 ，一个以中资保险公司为主 意。如某县级市的国寿支公司共 收入 243．3 元 ， 同 比增 长 体，多种所有制公司并存 ，适度 有420名代理人 ，其 中：文化结 14．76％。保险尝试3．20％，保险密 竞争的市场体系将逐渐形成。我 构 ，大专 以上文化47人 ，占 度436元。全年各项赔款及给付支 国从 国外引进 、沿用 了12年的寿 11．2％；中专文36人 ，占8．5％；高 出81．9亿元，同比增长12．7％；共 险营销代理人制度 ，大搞人海战 中文91人，占21．68％；初 中以下 为5000多万人 (次)提供近3．5万 术，况且只局限代理营销寿险单 文246人 ，占58．62％。持证上 岗 亿元的人身保险保障，为各类财 一 品种，从管理体制只隶属各层 190)L，占45．23％；年龄结构方 产提供 了4．73万亿元的风险保 保险公司的 业“务代理关系”， 面 ：25—35岁有84人 ，占20％； 障。虽然保险业取得了显著的成 没有签订劳动合同，没有固定底 36—45岁有76人 ，占18％；46岁 绩，中国财保和中国人寿 已并分 薪，代理人的命运诸多受营销体 以上261人，占62％。 别于2003年 1lfJ、2003年 12月实 制制约，在营销业务品种上单一 (三 )队伍 不稳 ，漏洞较 现了转制上市 ，但是由于我国保 化，更没法从多渠道、多方位构 多。现基层公司录用的营销代理 险业起步晚，现加入WTO后，面 建起复合型的保单营销方式，更 人，办妥手续，虽然按 《寿险代 临向全球化方向转轨和同行业的 淡不上做大做强业务，促进保险 理人管理办法》，按程序落实了 激烈竞争，加上基础薄弱。快速 业持续、快速、健康向前发展， 担保人，缴交了押金，签订了临 发展 中还有许多不适应，尤其从 无力与外资金融、保险业进行抗 时合同，进行了岗前业务培训， 国外引进 目前营销代理人制度存 衡竞争。如我国寿险业从业的 但是 由于相当一部分人先天不 在的人才问题 ，已成为制约保险 140万人大军，2oo4g的销售收入 足，素质低 。文字、口头、公关 业发展的 “瓶颈 ”，笔者结合实 3193．5亿元。其中：国家控股的 表达技巧薄弱，展业营销打不开 际，淡淡保险营销代理人制度存 某寿险公司2oo4g保费收入为 局面 ，签单、保费收入业绩欠 在的问题和解决对策。 1496．9亿元 ，占了全国寿险保费 佳，工资待