首开集团2008年北京天津房地产项目运作分析.pptVIP

1、营销策略 在成交萎缩，价格普降的大市下，首开股份采取“以静制动、以不变应万变”的策略，北京项目报价与实际成交价相差700-2000元/㎡，有降幅但不激进，推广也较少，属于市场上典型的“安静”的等待者。 2、销售业绩 各地楼盘业绩下滑，但首开股份在售项目以北京居多，个别业绩下滑明显。如2008年8月28日开盘的幸福广场推出127套，近100天仅售出27套，销售率仅21%。 首开股份采用“住宅开发＋投资物业持有+物业管理”的商业模式，目前利润主要有物业销售、物业出租、物业管理收入三部分组成。 收入及经营业绩： 首开置业北京在售项目——首开·幸福广场 首开置业北京在售项目——首开·幸福广场 幸福村效果图 首开置业北京在售项目——首开·幸福广场 幸福村(鸿诚幸福村中心)外观图 首开置业北京在售项目——首开·幸福广场 首开幸福广场(幸福村)XB-偶数平面图户型 首开置业北京在售项目——首开·幸福广场 首开幸福广场(幸福村)C平面图户型 首开置业北京在售项目——首开·幸福广场 首开幸福广场(幸福村)xE－1两室两厅两卫126.20平方米户型 首开幸福广场(幸福村)D一室两厅一卫93.07平方米户型 首开置业北京在售项目——首开·幸福广场 一期现房销售中，二期未开盘。 近况 10月底推出2套特价房，户型面积126平方米和135平方米三居，均价17000元/平方米，朝东，精装修，总价220万/套左右，现房。 活动 1、首开开发，具有一定的品牌影响力； 2、现房； 3、紧邻CBD，处于二、三环之间，地理位置较好。 卖点 公寓8套、商业3套 认购套数 27套 签约套数 127套 总套数 一次性付款9.6折，贷款9.8折 折扣 公寓19272元/㎡、商务公寓19794元/㎡、配套商业37830元/㎡ 成交价 均价23000元/平米 报价 精装修，现房 装修情况 一居90、102平米，两居为135平米，三居253平米 户型面积 38、39 号 楼 首开置业北京在售项目——首开幸福广场 【占地面积】约33万㎡ 【建筑面积】共60万㎡（二期10万平方米,一期9.87万平方米，B区12.3万㎡ ） 【容 积 率】B区1.46；A区2.11 【物 业 费】2.79元/平米/月 【类 型】公寓 【建筑类型】塔楼、板楼 【项目位置】朝阳区国贸向东2公里，地铁一号线四惠至四惠东站之间 【交通位置】四、五环之间 地铁1号线 【总地价】 【楼板价】 【开盘时间】一期2006年2月7日开盘；二期2007年4月21日开盘；二期B5号楼2008年5月18日。 【销售状态】在售B区，为整个项目的收官之作。 【均 价】二期B3号楼均价16500元/平方米；二期B2号楼均价15500元/平方米；二期B1号楼价格13700元/平方米；一期尾房价格12000元/平方米 【销 售 率】 【项目简介】 首开置业北京在售项目——首开·壹线国际 首开置业北京在售项目——首开·壹线国际 首开·壹线国际B组团鸟瞰图 首开置业北京在售项目——首开·壹线国际 首开·壹线国际二期B3号楼仰视效果图 首开·壹线国际二期B4号楼效果图 首开置业北京在售项目——首开·壹线国际 首开置业北京在售项目——首开·壹线国际 * 中国地产商域网 首开置业简介 北京天津项目简介 2008年12月25日 目 录 第一章 首开股份简介 第二章 首开股份近期动态 第三章 首开股份区域和项目简介 天津项目简介 北京项目简介 第一章 首开股份简介 首开股份简介 北京首都开发控股（集团）有限公司（以下简称首开集团），是经北京市人民政府批准，北京市国资委决定，由城开集团与天鸿集团合并重组，于2005年12月10日正式挂牌成立的国有大型房地产开发企业。首开集团注册资本为10亿元人民币，总资产达到500亿元人民币，年开复工能力超过500万平方米，销售总额约100亿元人民币，员工总数近万人，其房地产开发主业综合实力在全国名列前茅。 ? 原城开、天鸿两大集团作为北京房地产行业中的大型国有骨干企业，年房地产开发投资额、开复工面积、竣工面积、销售面积等主要指标在行业中均名列前茅。两大集团成立20多年来，累计竣工建筑面积达3500万平方米，物业管理面积2100万平方米。开发项目以方庄、望京新城为代表。  通过合并重组，首开集团实现了原城开、天鸿两大集团强强联合，优势互补。首开集团现有下属成员企业256家，其中从事土地一级开发企业10多家，房地产开发企业近40家，物业经营企业20多家，物业管理企业20多家，物贸加工企业100多家。 进入华北、华东、华南、中西部区域10多个城市，初步形成了立足北