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反其道而行之
• 根据消费者的需求来提供产品。这是常见的
“正其道而行之”营销手段。
• 反其道而行之，就是根据产品，来改变消费者
的固有观念。其经典的案例有，让中国人穿西
装，向和尚卖梳子，向不穿皮鞋的人卖皮鞋。
• 反其道而行之的营销策略，其核心是，先改变
人们固有的观念，来适应我们的产品。
• 反其道而行之的可行性在于，人们会不断抛弃
原来的观点，接受新事物。人的观点是可以改
变的。
• 这就是新城的营销策略。
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一/
妨碍销售的新
城难题
• 先找到我们需要解决的难点。
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城市特征不是
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城城市市特特征征不不是是
难题
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难难题题
• 新城具有诸多的城市建筑元素，诸如电梯、
街区、高容积率。
• 从过往的营销经验来看，人们已经接受了
诸如电梯、高容积率、街区等城市化特征。
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