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第四章 国际贸易术语与价格 学习目标： 通过本章学习使学生了解贸易术语的含义及其在国际贸易中所发挥的作用、熟悉有关贸易术语的惯例、掌握《2010通则》中包含的11种术语以及和《2000通则》的区别；理解和把握贸易术语与合同性质的关系 学习重点： 1、区分不同贸易术语条件下商品单价的构成， 2、六种主要贸易术语买卖双方的权利和义务 3、FOB、CFR、CIF之间价格换算； 4、《2010通则》和《2000通则》的比较 学习难点： 1、FCA、FOB、CFR、CIF、CIP、CPT 2、 FOB、CFR、CIF之间价格换算 3、 《2010通则》和《2000通则》的比较 第一节 贸易术语与国际惯例一、贸易术语的含义 一、贸易术语的含义 又称价格术语或交货条件，它使用一个简短的概念或三个字母的缩写来说明价格的构成及买卖双方有关责任、费用和风险的划分，以确定买卖双方在交货过程中应尽的责任和义务。 二、贸易术语的作用 贸易术语规定了买卖双方的风险、责任和费用，大大简化了交易手续，缩短了交易时间，从而节省了费用开支。 由于贸易术语可以表示商品价格构成因素，所以就有利于交易双方进行比价和加强成本核算。 买卖双方可以援引有关贸易术语的一般解释来处理某些在合同中规定不准确的问题，从而有利于妥善解决贸易争端。 三、有关贸易术语的国际惯例 （一）影响较大的有关贸易术语的国际贸易惯例： 1.《 Warsaw — Oxford Rules 1932 》 《1932年华沙—牛津规则》/《CIF买卖合同的统一规则》 2.《Revised American Foreign Trade Definitions 1941 》 《1941年美国对外贸易定义修正本》 3.《INCOTERMS 2010》 《2010国际贸易术语解释通则》 （二）《国际贸易术语解释通则2010》 《国际贸易术语解释通则2010》Incoterms2010于9月27日向全球正式公布，并于2011年1月1日生效。新版本考虑了无关税区的不断扩大，商业交易中电子信息使用的增加，货物运输中对安全问题的进一步关注以及运输方式的变化。更新并整合与“交货”相关的规则，将术语总数由原来的13条减至11条，并对所有规则做出更加简洁、明确的陈述。 《2010年通则》 四组术语（共11种） E F C D (工厂交货)（主运费未付）（主运费已付 （到达组） EXW FCA CFR DAT FAS CIF DAP FOB CPT DDP CIP 第二节 E组贸易术语 EXW Ex Works (…named place ) 卖方在其所在处所（工厂、工场、仓库等）将货物提供给买方时，即履行了交货义务，除非另有约定，卖方不负责将货物装上买方备妥的车辆，也不负责出口清关，买方要负担自卖方所在处所提取货物后至目的地的一切费用和风险，这是卖方责任最小的一种术语。若买方无法办理出口手续，应用FCA。若买方无法办理出口手续，应用FCA。 ★风险划分界限：卖方工厂货由买方控制 工厂交货术语EXW双方义务: 卖方： 在合同规定的时间、地点，将合同要求的货物置于买方的处置之下。 承担将货物交给买方处置之前的一切费用和风险 提交商业发票或具有同等作用的电子信息。 买方： 在合同规定的时间、地点，受领卖方提交的货物，并按合同规定支付货款。 承担受领货物之后的一切费用和风险。 自负费用和风险，取得出口和进口许可证或其他官方批准文件，并办理货物出口和进口的一切海关手续。 EXW注意事项: 风险与费用划分： 卖方应将交货时间、地点及时通知买方。 若买方不按约定收取货物，或交货时间、地点由买方决定时买方没有做出及时决定，交货时间一到，货物风险与费用得以提前转移，但前提是货物已划归本合同项下，而且卖方仍有保全货物数量、质量的义务。 包装问题：卖方