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国际贸易实务与案例 主讲人： 骆琼 武汉职业技术学院 九、商务函电写作 英文授课，略 * * 国际贸易实务 与案例 导论 本课件根据国际贸易实务教学大纲、教材和课程管理规程制定，适用于高职高专经济管理类相关专业。 《国际贸易实务与案例》张亚芬 主编 高等教育出版社 2002年 通过对国际货物买卖相关问题的教学，让学生掌握国际贸易实务中的各项交易条件、合同的商订与履行、结算单据的制作、报关实务操作、国际贸易方式、谈判策略与技巧等内容。在国际贸易实务总体内容基础上确定从业人员的素质结构，从而明确学生知识、能力的努力目标。 【计划学时】 国际贸易惯例和价格术语解读，以及对贸易内容的动手操作能力与过程，商务函电的写作格式与写作技巧。 国际贸易实务 与案例 导论 【使用教材】 【教学目标】 90学时 【重点难点】 国际贸易实务 与案例 导论 概　论 【教学内容】 【重点难点】 国际贸易的基本概念；国际货物买卖业务的内容构成，商务函电写作格式与技巧。 1．国际贸易定义及买卖的特点； 2．国际贸易的基本概念； 3．进出口业务的操作程序； 4．进出口业务人员的必备素质； 5、商务函电写作。 国际贸易实务 与案例 导论 一、国际贸易的定义 国际贸易与对外贸易都是指越过国界所进行的商品交换活动。从这一点说，两者是一致的。但它们又有明显区别： 对外贸易着眼于一个国家（地区）同其他国家（地区）同其他国家（地区）之间的商品交换； 国际贸易着眼于国际范围，即世界上所有国家（地区）之间的商品交换。 二者的角度和范围是不同的，因而二者是一般和个别的关系。 国际贸易 又称世界贸易，是指世界各国、各地区之间所进行的商品 交换活动。这是各国之间分工协作的表现形式，由各国间、 各地区的对外贸易构成，是世界各国对外贸易的总和。 对外贸易 是指一个国家（地区）同另一个国家（地区）之间的商品 和劳务的交换。从国际范围来年，这种商品和劳务交换的 活动就称为国际贸易或世界贸易。 国际贸易实务 与案例 导论 二、国际贸易的作用 国际贸易是各国进行政治、外交斗争的重要工具。 国际贸易像江水一般使自然经济土崩瓦解。 国际贸易可以使经济资源在世界范围内得到优化配置。 国际贸易可以使国民经济协调发展。 国际贸易可以推动人类社会生产力的发展。 国际贸易可以使各国经济相得益彰。 国际贸易可以使各国增加财政收入和普遍存在劳动就业。 国 际 贸 易 对 各 国 的 经 济 发 展 具 有 重 要 作 用 国际贸易实务 与案例 导论 三、国际贸易与国内贸易的区别 国际贸易与国内贸易具有很多的不同点，主要表现出在： 生产要素流通受限制的程度不同。 实现经济联系的范围不同。 经营复杂程度不同。 风险大小不同。 国际贸易实务 与案例 导论 四、国际贸易的分类 国际贸易分类很多，主要有如下几种分类： 1. 依照货物移动方向划分 可分为出口贸易、进口贸易、 过境贸易； 2. 依照商品形式划分 可分为有形商品贸易、无形商品贸易； 3. 依照是否有第三者参加划分 可分为直接贸易、间接贸易、 转口贸易。 国际贸易实务 与案例 导论 五、国际贸易中的买方、卖方及代理 一宗交易，必有一个买方和一个卖方。买方可能是一个消费者、批发商、零售 商、出口商(在本地购进商品再行出口)或进口商(向外埠购入商品转售给本地市 场)；卖方可能是一个生产者，也可能是批发商、零售商、出口商或进口商。 但有时在买、卖双方之间也有一个至两个居间人，这就是买方或卖方的代理人 (Agent)，由这些代理人代表买方或卖方签订合同。 很多厂商都喜欢进行直接交易。直接出口，这不是规模较小的厂商可以做到的。 因此，“装运代理”(Shipping Agent或Forwarding Agent)就应运而生。这种代理， 替客人处理商品装运、制作装运单据、投购保险、代客洽兑汇票等一切出口手续， 向托运商品的客人收取手续费用。 国际贸易实务 与案例 导论 六、国际货物买卖的特点 1．国际贸易的困难大于国内贸易 2．国际贸易比国内贸易复杂 3．国际贸易的风险大 4．国际贸易的营销手段及参与者多于国内 5．电子邮件及函电往来为主要业务沟通形式 6．重视合同的签订和履行。 国际贸易实务 与案例 导论 七、国际贸易流程 催证→审证、改证→备货→租船定舱→报检→报关→投保→装船→制单结汇→核销退税→理赔 我国进出口贸易产业务程序一般分为三个阶段：交易前的准备阶段、交易磋商