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行銷報告－白色橡皮擦 班級： 科管三甲 指導教授： 薛天河 組別： 第六組 組員： 楊上逸 吳昱德 梁晉豪 許晉維 動機 現行的黑板與板擦，就功能上來說已經具備了教學所必備的基本功能，卻還有下列的缺點： 擦拭黑板時，粉筆灰容易飛揚 額外花費人力擦黑板 普遍化黑板 　 日常生活用的黑板多為木製、玻璃、水泥等塗黑而成，這類黑板雖然使用方便、成本低，但最大的問題是需費力擦黑板、粉筆灰污染空氣及有損人體肺部及皮膚、有害師生健康，加上易反光不易看清字、圖，對學生視力不利等情況比比皆是。 黑板原始材料 名　稱：黑板樹 學　名：Alstonia scholaris 科　屬：夾竹桃科 原產地：印度、馬來西亞、菲律賓、爪哇 用　途：高級庭園綠蔭觀賞樹、行道樹 特　性：常綠大喬木。 改良品 　　用一種布織的「自動擦板機」，克服傳統黑板的弊端，一分鐘內可自動擦去粉筆字跡，且無粉塵飛揚等問題。此自動黑板經過的路徑，字跡全無，既不費力，又避免吃粉筆灰，進而還能保護學生視力。 如此一來，解決了老師和學生最大的困擾。 整體圖 拆解圖 策略規劃程序 4Ps SWOT分析 外部市場環境(PEST) 經濟環境：本產品在台灣發跡，相信如果做好行銷管理的各個細節，將會影響亞洲在國際貿易上的快速發展。 科技環境：台灣的製造業在世界名列前矛，又加上現在的網路科技發達，結合以上兩項的優勢，推廣此產品並非難事。 文化與社會環境：自動板擦機與教育程度息息相關，所以我們向教育程度高的國家為主攻，以提升銷售利潤。 政治與法律環境：政府設置了許多法令來保護買賣雙方的權益，讓我們能夠在受保護的發展空間來生產，誠實的呈現在消費者面前。 公司組織結構 董事長 │ 總經理 │ 副總經理 ┌─────┬──┴───────┐ 管理處 事業處 財務處 │ ┌──┼───┐ ┌──┼──┐ 品管部 研發部 行銷部 業務部 資源部 資管部 材料部 產品是否賣的出去，取決於行銷能力 針對需求者做出好的銷售方案 參展-配合各地區的廠商在舉行商業展覽時推廣 廣告-將新產品的訊息透過雜誌或書報來增加它的曝光率 郵寄-以寄送DM的方式給有需求的客戶群 舉辦新產品的發表會 商品分析 1.商品需求狀況 2.未來市場 3.商品特色 4.如何刺激購買率 5.商品生命週期 市場概況 (一)主要購買者 (二)產品優勢 (三)競爭產品現況 (四)拓展企圖 (五)預計成長率 經費預算 研發費用 設備費用 專利費用 廣告宣傳費用 預期效益 初期 先讓大眾認識和了解使用本產品後的優點，使本產品接受度提高。 中程 普及化到各大院校，使本產品銷售量提高而達到降低成本的目的。 遠程 　　　藉由通路外銷至全世界。 結論 黑板一直以來都是老師們傳遞知識的媒介，而粉筆灰則是教學中最頭痛的副作用。但是千萬不能小看這些粉筆灰，因為它會直接傷害接觸者的眼睛、皮膚、咽喉和肺部，其對人體的傷害性不可小覷。 雖然現在資訊介入，校方漸漸地提倡使用電子式教學，假使課堂上遇到了需要計算的科目，簡報軟體運算解答時雖然可以用滑鼠做註記，但是掌握度不高，倒還不如上黑板實作來得清晰流暢。 儘管無塵粉筆、防塵黑板擦正在推廣，而且不少新發明也在進行中，但多數老師還是在使用傳統粉筆，網路上有人估算，老師一天最多平均需要上6節課，就相當於要吸掉12支粉筆。大部分的粉筆灰都是因為擦拭時的動作而產生的，所以本產品無疑是教師界的一大福音。 參考資料 參考書籍 張國雄(2007)，行銷管理(二版)，台北，雙葉書廊 William D.perreault,E. Jerome McCarthy(2003)，行銷管理，台北市，滄海書局 參考網址 .tw/~minfei/eduationmarketing/curriculumcontent1(marketingplan).pdf /question/question?qid=1206050202974 * * 價格：適當的價格策略 ●目標市場接受狀況 ●整體行銷組合成本 ●預估消費者可能價格反應 推廣：告知並銷售給顧客 ●媒體(電視、報紙) ●業務人員和潛在顧客溝通 ●低價爭取大眾接受 通路：接觸目標顧客