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谢谢! INSTITUTO ESPA?OL DE COMERCIO EXTERIOR INSTITUTO ESPA?OL DE COMERCIO EXTERIOR INSTITUTO ESPA?OL DE COMERCIO EXTERIOR INSTITUTO ESPA?OL DE COMERCIO EXTERIOR 西班牙对外贸易局 中小企业国际化历程: 西班牙 广州，2009年9月22日 中小企业在经济中的地位 在企业中占主导地位 西班牙，340万, 99,8% 中国，(数据不同来源), 4千万(NBS), 99% 提供广泛的就业机会 促进经济增长 经济衰退期首当其冲 缺乏对机会把握 创新的源泉 获取政府支持 当今西班牙中小企业状况 根据收入层面以及总体百分比，将西班牙企业划分为： 无雇员型企业 超小型企业 (1-9) 小型企业 (10-49) 中型企业 (50-249) 中小企业 (0-249) 大型企业 (+249) 总计 1.754.374 1.465.019 172.078 24.843 3.416.314 5.925 3.422.239 51,26 % 4,30 5,00 0,73 99,8 0,13 100 % 数据来源: INE 西班牙中小型出口企业现状 西班牙出口型企业数量一览 2008年 出口型企业 102.385 出口总额上千欧元企业 188.184.388 近4年出口企业 39.711 X值= 50，000e企业数量 35.718 近4年出口额高于5万欧元企业 22.128 中小企业在国际化进程中的好处 带动国内市场(同时参与开放经济下的国际竞争) 打入更具前景的市场 技术学习 竞争力增强 供应保障 更好利用其自身灵活性 更好掌控赢利项目 中小型企业在国际化进程中面临的挑战 对国外市场机遇把握不到位 缺乏商业战略计划 被动出口，利益流失 需要更新产品，包装、宣传、市场营销 … 自身领导层专业知识缺乏（包括对外语的掌握) 缺乏必要资金 对可利用资源认识不足 我们为国际化进程中的中小型企业提供什么？ 增强对国外市场机遇敏感度 提供专家针对指导: 竞争地位评估诊断 学习相应市场分析方法 协助实施国际化战略 提供专业服务，增强企业竞争力 提供必要资金支持 提供规避风险指导(相关信息，信用保障…) 提供各种可利用资源的相关信息 首要目的（西班牙） 增加出口 APEX 项目 PIPE 项目 学习出口 对象: ? 无出口经验的中小型企业 必要条件: ? 中小型企业 ? 拥有产品 ? 具备相应资源(资金,人力…) ? 有出口愿望 目标: ? 提高中小企业出口敏感度 ? 西班牙对外贸易局将全力帮助中小企业增强竞争力,做好一系列出口准备 学习出口 项目包含了什么? ? 分析诊断竞争地位以及出口潜力 ? 提供关于以下方面咨询: - 品牌战略 - 新技术的利用 - 合同以及资金状况 ? 使起步阶段更加容易: - 收款保障 - 信用保障 学习出口 我们寻找什么? 协助中小企业准确把握出口市场需求 制定提升市场竞争力的计划 提供个性化帮助以及咨询 “学习出口”日程 中小型企业专家座谈会: 网络及技术 创新及设计 沟通及品牌 财务收支 交易及国际税收 专利及产权 展会 对中小型企业的帮助 “学习出口”日程 在国际范围内，对中小型企业提供帮助的机构及项目: 西班牙对外贸易局 各地区对外招商处 商会 西班牙驻外经济商务处 PIPE 项目 “学习出口”项目 “学习出口”日程 企业对话 三家在出口贸易中取得成绩的中小型企业分享他们的经验 “学习出口”日程 PIPE 项目 对象: 有出口经验的企业 必要条件: “出口促进计划” 中小型企业 自身的产品或服务 出口额占总收入30%以下 有出口意愿 通过国际化项目,专人指导，使用个性化方案减少出口费用，增加保险度，帮助企业打开出口通道/在国外市场推广。 目标: PIPE 项目 参加PIPE项目对中小型企业有何帮助? PIPE 项目 免费获取企业竞争力分析诊断 专家指导出口 制定具体方案 减少初期风险 获取一系列帮助，以降低出口费用 项目进程: 第一阶段: