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定量销售预测 1.周期性调整法 2.天真预测法 周期性指数=季度销售平均值÷所有季度销售 的平均值.例如下表： 当周期性指数运用于每一个时间段时。就很容易周期性地调整一系列的销售数据。销售预测会用到消除周期性变动后的数据，预测的数据要和预测期间的周期性指数相乘，以使其与常规的数据匹配。 也有某些公司将这些指数运用于销售预测的计算 机程序对未来作出预测，就像纳贝斯克饼干公司， 详情请翻到书上的P64 2.天真预测法 时间序列预测法以过去的数据为基础对未来进 行预测。而单语纯预测法是最简单的数据预测法，并且经常被当作标准其他程序相比较。 该方法假定以后没有任何变化，现在的销售水平就是将来估计的最高水平。现根据上表第一季度的实际销售量（49台），用单纯预测法预测第二季度的销量。如下表： 此时，对第二季度的预测错误是49与77的差。预测错误百分比的公式是：预测错误百分比=（预测-实际）/实际预测错误百分比=（49-77）/77=-36％ 像前面计算的那样，单纯预测法也可以和消除周期性变动后的数据一起使用。据上表显示，约有30％的公司经常使用这一单纯预测法 上面的例子证明，即使对于单纯预测法这样简单的方法，周期性预测也可以减少错误的几率。因为这种方法计算简单，所以经常被用来进行基础运算，然后再将运用其他复杂的技术计算出来的结果与之进行比较。 * 1.周期性调整法 对于周期性调整法，理解周期性因素如何影响 未来预期是很重要的。当使用以前的销售数据进行 预测时，通常可以进行调整，通过减少周期性的影响 来提高预测的准确度。 在一个时间序列里进行周期性调整，需分两步： 第一步是搜集过去几年的销售数据。 第二步：再通过求得几年中月度或者季度的平均 值来建立一项周期性指数。 从历史销售数据中计算周期性指数 季度 年份 1 4年季度平均值 57 周期性指数 98 1 49 53 58.0 0.73 2 77 85 90.0 1.13 3 90 92 92.3 1.16 4 79 88 76.8 0.97 4年的销售额为1268/16=79.25（平均季度销售额） 3 2 4 89 73 100 98 78 62 一些学生认为，由于周期性调整 会让预测过程复杂化，因此不一定值得在这方面花费很多的时间和精力，但是， 对于周期性调整，必须牢记两件事： 1，周期性调整广泛地应用于商业领域。 2，周期性调整能减少预测的错误。 90 季度 1 3 实际销售 77 49 79 79 单纯预测 49 90 2 4 谢谢观赏 Make Presentation much more fun *