《集团战略项目业务分析报告》.ppt

世纪培训网() 国内最全的管理培训信息和资源中心 March 28, 2000 ? 2002 远卓管理顾问 WWW.BEXCEL.COM 业务分析报告目录 XX电子经过九年的发展（尤其是近四年的高速发展），已成为XX集团自主企业中的支柱企业之一 XX电子的高速发展表现为规模的快速增长，2001年产销量位列全国第二 外销收入占整个销售收入的比例逐步加大 外销比例加大原因之一是XX电子注重追逐利润高的产品 外销比例加大的另外一个原因是国内市场竞争激烈，产品价格大幅下跌，XX电子在国内市场开拓受阻，因而加大向国外开拓的力度 专业市场：TCL、泰丰等在电信市场占领更多份额，万德莱、康美思等向电信市场渗透， XX电子在专业市场发展受挤压 零售市场：步步高、侨兴等在零售市场占有优势，XX电子品牌知名度不高，在零售市场 表现不佳 批发市场：低价杂牌机具有价格优势 而良好的生产管理能力和品质管理能力使XX电子有能力进行OEM（外销）制造 销售毛利虽大幅增长，但税前利润的增长却极为缓慢，税前利润率反而呈下降趋势 分析税前利润增长缓慢的原因：财务费用、营业费用等的迅猛增长，是侵蚀公司盈利能力的重要因素 三年来，财务费用的平均增长率为211％，财务费用的迅猛增长，“侵蚀”了销售利润所带来的增值收益 营业费用的大幅增加源于XX电子加大专业市场和商业市场开发力度 XX电子盈利能力不强，经营能力有待进一步挖掘：帐面存在利润，但经营活动获得的现金净额为负值，只能向银行贷款维持日常运作，使得财务风险进一步集聚 存货和应收账款占总资产2/3以上且周转天数高，资金积压严重，资金运用效率低下，经营管理能力尚有较大潜力可挖 从财务的角度分析，并与行业平均水平和TCL通讯相比较，XX电子偿债能力较差，经营管理能力弱，盈利能力尚可 从现实的XX电子产品的三层面来看,第一层面目前有一定的盈利能力，但第二层面产品种类较少且不足以支持未来的发展，第三层面产品存在较大的不确定性 目前来说，普通座机电话因价格低廉而在固定电话销售中占有绝对优势 国内无绳电话市场进入平稳成长期，年增长率保持在12%左右,未来几年的市场需求平稳增长 数字无绳电话对模拟无绳电话具有直接替代性，是未来的趋势 普通座机电话已步入产品成熟后期，模拟无绳电话处于成长期，而数字无绳电话则处在成长前期 管理卡电话市场潜力有限, 不能够成为XX电子未来有效的核心业务 XX电子有进入手机生产销售的构想。手机也是国内外许多公司关注热点 国内没有牌照的公司进入手机制造的模式为利用资金、品牌等优势并购拥有牌照的公司成立合资公司 数码相机作为电脑的附属品其市场潜力容量巨大，国内企业纷纷进入 数码相机中高档由日美大企业控制，国有企业只能从低端以下入手。 对于数码相机，国内企业基本上没有自主研发的产品，只能购买集成方案，定位于中低端且核心部件依靠进口。由于技术进步使得数码相机价格不断下跌；同时，企业也开始为争夺市场而进行降价，利润空间被不断压缩 不合理的产品三层面结构使得XX电子不能拥有进一步发展的载体，缺乏持续的盈利能力 对XX电子现状的总体评价：快速发展获得规模扩张的极大成功，但盈利回报能力弱，现金流不畅，继续发展面临资金瓶颈；产品三层面的不良结构使得XX电子缺乏持续发展和盈利的载体 XX电子所在行业分析 XX电子是通信行业中通信终端设备固定电话的制造销售商 固定电话行业的产业水平高达200亿美元；行业分工专业化、国际化：技术研发由国际大公司如西门子等掌握，集中度高；生产制造主要在中国进行，国内企业集中于组装制造，集中度低 全球固定电话用户数量超过6.5亿，但增长开始减慢,近年来的年增长率仅为10%，到2006年全球用户约为9.63亿 在发达国家，固定电话市场基本饱和。欧美一些发达国家固定电话普及率已达90％以上，有些发达国家甚至出现负增长 在发展中国家，固定电话市场还处于成长期。中国的固定电话普及率为15％，印度仅为3%左右 国内目前固定电话用户有1.98亿，普及率达16％，未来几年内，我国固定电话用户数量仍将呈增长趋势 普通电话机的制造难度低，技术含量不高，进入门槛低,在技术含量/利润矩阵中位置集中 各个企业产品基本上无差异，竞争非常激烈，市场结构近似完全竞争 各个公司为提高销售，增大市场份额，在专业市场、零售市场和批发市场间进行渗透 产品价格不断下跌，行业利润逐年下降，有些企业开始退出低端产品的竞争 国内市场产品严重供大于求，受全球经济不景气和突发事件影响，固定电话机出口呈现下降趋势。 国内厂商无绳电话的年产量也远大于国内市场的需求，无绳电话是出口支撑型产业，产品主要为数字无绳电话，销往欧美等地区 总的来说，固定电话未来几年内仍有较大需求，但行业面临严重点供大于求的局面