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沐和养生会所 企 划 书 目录 一 公司介绍 3 公司简介 3 品牌内涵 3 品牌定位 3 服务项目介绍 4 公司管理 4 二 市场分析 5 市场背景 5 市场机会及环境分析 5 市场分析 5 竞争环境 5 文化环境分析 5 地理环境 6 三 SWOT分析 6 四 市场定位 7 五 市场预测 7 市场预测综述 7 目标顾客和目标市场 7 8 提高进店率 8 维系老客户（关系营销） 8 价格策略 9 广告策略 9 七 财务规划 9 八 风险与风险管理 10 公司介绍 公司简介 沐和养生会所成立于2011年，坐落于温州城市中心区江滨路，地理位置优越，交通便利，会所面积约占1500平方米，是一家以弘扬炎黄养生文化、打造民族特色精品为宗旨，秉承“远离疾病、健康财富”的经营理念和专业化的纯养生会所。会所以造福人类为己任，让处于现代快节奏的都市人远离亚健康、远离疾病，享受高品质的生活方式。我们坚信：好产品+好服务+强支持配合的双赢营销模式才会成为好的收益项目，正是如此我们一直在精益求精，悉心全力打造中医养生健康美容业的航空母舰！ 品牌内涵 “沐”字自古以来就有丰富的文化涵义。《说文》中解释“沐”为：沐,濯发也；《左传》则这样认为：沐则心覆。关于沐字成语也多表示美好之意，如如沐春风，沐日浴月等等。而“和”在《说文》和《广雅》中则分别这样解释：和，相应也；和,谐也。表示了人们渴望相安、和美、等愿望 二字合成，凸显养生保健的文化底蕴，并与美容养生会所的人文气质相得益彰。 品牌定位 品牌使命：还你一身健康 品牌愿景：打造温州第一品牌 消费群体定位：中高端消费者 战略目标 短期目标：12个月内回本 长期5年目标：在温州有8家加盟会所 品牌目标：打造具有高知名度和高美誉度的品牌 企业规模:占地约1500平方米 服务项目介绍 男士SPA 足浴 推拿 沐浴 特色项目1：妊娠纹平复 优势：沐和养生产后恢复”项目，绝不是一个单纯的功能性项目，她通过内调外养，调整女性的身体状态，激发人体与生俱来的恢复功能，成功解决了女性生育后长期影响身体健康和美丽的一切外因和内因。她具有极强的专业性和不可复制性，又兼具了大部分女性美容项目，成功将前期产后恢复项目顾客发展为长期美容顾客，沐和养生拥有专业的产后恢复核心技术，还你美丽妈妈。该项目市场容量极大，竞争对手极少，市场前景极广。后女性的调理养护需求尤为迫切，市场空白！ 特色项目2：男士SPA 优势：在市场调查男士养生大有前景的，因为女士养生已经饱和了，大多数女士去习惯了一家养生会所去别家的可能性就会非常小，所以再去加盟女士就不好找客户，而男士养生正是现在的兴起，也有许多男士朋友都加入做养生这项目当中了，还有很多男士也没有加入进来，我相信在以后更多的男士了解养生，我也相信男士也会领会到做养生的重要性，所以男士养生SPA前景是非常可观的 公司管理 总经理： 张鹏 主要职责：对各部门经理进行管理，监督，对业务进行审批，决定 市场部： 周淑芬 主要职责：市场分析，包括：市场竞争环境分析，产品分析，市场调查和预测，促销环境分析；制定计划，包括：制定产品促销计划，广告宣传计划 人力部: 徐秀燕 主要职责：对公司员工的招聘，培训;建立并执行公司的薪资及福利程度，各类人事表单及人事工作流程制定，修订及呈报传统行业进入微利时代，竞争日趋白日化，举步维艰，而随着城市经济的高速发展和市民生活水平的持续提高，越来越多的人开始关注健康，注重身体的保健。随着时代的变化，人们更渴望的是一种时尚、高雅、健康、享受的消费形式。? 健康产业、健康及养生保健美容相关产业将从以往的第三、第四产业上升为全球第一大产业，健康产业是无烟产业、健康产业是绿色环保产业，健康及养生保健美容相关产业是现代服务业，中医产业是有自主知识产权的现代服务业，中医药产业是有自主知识产权的现代服务业，足疗保健、本草熏蒸、汗蒸房、岩盘浴、SPA水疗等无疑是现代服务业的代表。 然而，随着近年来国内养生美容机构呈爆发式增长，行业也暴露了很多问题：企业数量增加，客源严重分流；业内恶性竞争加剧，企业利润降低；个别企业不规范行为导致行业信誉度降低；消费者逐渐成熟，消费心理更加理性化等等，这都加速了养生行业的整合步伐，中国养生行业正进入新一轮“洗牌期”！ 竞争环境 竞争品牌分析 第一集团军：周天养生会所，宝岛养生会所 第二集团军：宝岛养生会所 玉清池 温州中高端养生保健场所占有率综合排名前三 第一名：周天 25% 第二名：宝岛 15% 第三名：玉清池9% 特点：品牌知名度高，企业实力强大，广告投入高 文化环境分析 在物质条件丰富，人们生活日益提高的今天，人们对于健康与长寿的要求也越来越高，养生因而也成为当今人们普遍关注的话题。电视上各种各样的养生保健类节目，