【战略管理案例分析】AdamsCorporation-Achinese.docVIP

Adams 公司 (A) 1994年元月，Adams 公司Jerome Adam（出于个人原因）决定退休。 Adams公司成立于1948年，最初称作Adams Brother Company，位于美国St Louis. 这家企业长期以来被认为是个家庭公司，不仅因为其名字， 还因为企业的经营哲学。家族中的一位前辈、资深经理曾在他的工作日记里写到： “我的祖父希望能用道德准则来领导企业，在制造出优质产品的同时，也要为职工和经理们创造出良好的工作氛围。圣经和家庭的职责是引导企业发展的指南。大家相信善良，相信公平竞争，注重个人利益和整体利益的结合。这些经营哲学构成了Adams公司的品牌。 这些传统也一直保持到现在。” 70年代初期Adams公司发生了两个重大变化：一是公司更名为Adams 公司Adams 公司Adams 公司Adams 公司Adams 的品牌，那个时侯竞争有限，而我们有效率的生产加工以及充足的原材料资源保证了公司在销售和盈利均处于行业的领先地位。我们的战略是制造出优质的产品并以低廉的价格批发销售。 但是在过去的20年里这一切都发生了变化，不论是在盈利还是在市场占领方面，我们的三家主要的竞争对手都远远地超过了我们。其中的一家拥有一流的营销队伍，在过去的5年中销售和盈利翻了一倍。虽然我们的销售毛收入一直在增长，已经超过了20亿美元，可是净收益却持续下滑。 就在某个消费者组织将A