《雅虎百业窗销售培训》.ppt

简单搜索 轻松赢销 为什么选择互联网？ 目前，全球互联网用户总数超过8亿人 2005年，我国的网民总人数为1.2亿人 最新数据表明，截至到2006年12月底，我国网民总数已超过1.3亿人 为什么选择搜索营销？ 网络营销工具种类繁多，其中搜索引擎是互联网用户最常用的网络服务之一，也是网络营销最有效最常用的工具之一! 目前我国搜索引擎的用户规模达到10,145万人 中国搜索用户的增长 搜索营销市场现状 中国共有2280万家中小企业： 过去的5年使用搜索营销的企业用户在续的增长，2005年使用搜索营销的企业达到58.3万家，增长率是40.1% 预计在2007年与2008年中国搜索营销企业的数量会出现一个增长的高潮，到2008年投入搜索营销的企业数目将达到166.9万家。 搜索营销现状（一）---三足鼎立，差异化不明显 技术已无差异 信息搜索展示无差异 搜索营销现状(三） ---营销应用过于单一 平台单一，覆盖有限，企业客户面临选择困惑 仅限于推广，把企业信息推到潜在客户面前，没有更深层次应用如：在线沟通 网络营销现状(四） ---展现方式单一 什么样的网络营销产品才是企业需要的？？ 企业在网络营销中的成功机会 不放过任何一个营销机会的搜索产品，才是最好的搜索产品！ 整合搜索营销新篇章 雅虎推出新一代整合营销定费搜索产品 雅虎百业窗 雅虎百业窗整合优势（一）- 整合营销 雅虎百业窗整合优势（二）-整合平台 全球品牌，国内领先搜索门户 雅虎搜索 /门户 Yahoo 是全球最大的门户网站，为全球超过3亿使用者提供全方位的网络服务，拥有庞大的互联网访问量和搜索量 分支遍布全球20多个国家，拥有25个分网，提供13种语言服务 Yahoo中国 拥有联合5大搜索引擎打造全球最强搜索技术平台YST 中国搜索排名第2位，全球排名第6位的搜索引擎 拥有世界先进搜索业务经验，及多条优势搜索业务产品线 国内最大的网上交易平台 阿里巴巴网 阿里巴巴是全球著名的企业间（B2B）电子商务网站，管理运营着全球领先的网上贸易市场和商人社区 阿里巴巴网站为来自 220 多个国家和地区的1200 多万企业和商人提供网上商务服务 全球首家拥有百万商人的商务网站 在全球网站浏览量排名中，稳居国际商务及贸易类网站第一，遥遥领先于第二名 中文上网的领导者，地址栏搜索 地址栏搜索 直接在地址栏输入中文，符合中国人的搜索方式 直接用地址栏搜索访问互联网的人群已经占了搜索人群的47.26% 2006年中国市场上的地址栏搜索规模将达到4.76亿元，实现21.4%的增长 在核心的地址栏搜索中,阿里巴巴-雅虎在地址栏搜索用户中的市场占有率很高，达到 51.3% 以上 本地门户及各类垂直搜索 合作伙伴 口碑网 （生活搜索平台） 全国最大的本地化“吃、住、玩”生活社区，目前注册会员将近200万。 租房、二手房源会员在2006年共发布了超过148万条信息，总共超过500万条房源。餐馆、娱乐等店铺量超过20万家，会员点评超过10万条。 获得多个机构评选的“全国创新十强”、“最具商业价值50强”、“最佳Web2.0网站”等奖项。  雅虎百业窗整合优势（三）-整合展示 雅虎百业窗整合优势（四） -整合营销方案 雅虎百业窗整合优势（四） -整合营销方案 雅虎百业窗—整合搜索营销 优势总结 百业窗产品的特性比较 长期优惠政策-普及型产品包推广方案 针对产品：价格等于50元/月和100元/月的产品 时间：同上线时间 优惠细则： “买3赠1”：购买3个任意价格档次的产品，赠送1个等同于所选最低价格的产品 “买5赠2”：购买5个任意价格档次的产品，赠送2个等同于所选最低价格的产品 适用于新购及续费 规则： 必须是同一客户的同一订单，才能享受该产品包。 产品包最多销售1年。 产品包只能整体提交，如果其中有任何一个没有通过审核，该产品包全部退回。 产品包中有任何一个产品退货，则该产品包同时退货（整个产品包视作一个产品）。 产品包执行期间，客户可以对已生效的产品包中任意一个或多个产品单独进行续费； 该续费订单生效后，客户不能再就原产品包进行整体续费 产品包里的产品不能同时享受雅虎百业窗其它促销政策 整个产品包不得享受预定政策 上线说明 产品说明 雅虎百业窗是以雅虎搜索为主的多平台入口的定费搜索产品 原实名已购买的王牌客户，将在右帧的首位标题前，显示[王牌]的标识 所有入口显示结果，地址栏搜索的左帧会一直（正式上线后也不会改变）保持现在的显示效果，其中： 已购买客户的模糊搜索保留 悬停取消 可售卖位置与右帧相同（一共可售卖45个位置） 首页最多可显示40个位置 (图1） （与右帧不同，右帧首页只能显示15个位置） 右帧没有模糊搜索功能