天津盘山18亿旅游地产项目策略推广方案-帝十三广告行销策略中心.pptVIP

1.高端消費者會用心計較服務及品味 2.高端消費者要的不是更多的商品, 而是更多的體驗 高端消費心理分享 4-1 外賣場專櫃化包裝 外賣場建議 4-2 神秘感、時尚感、體驗感 為什麼盤山需要帝十三 因為帝十三是旅遊大盤的專屬品牌 STEP1:三月 市场预热期 議題營銷 讓盤山成為唯一國家旅遊公園 新聞事件點 □3大全國之最,2項世界唯一的盤山 □邁向2008,天津需要國家級旅遊度假景區 □早再乾隆時期,盤山就已經是國家旅遊公園 □奧運之後,讓世界重新認識天津 輔助互動活動 發起百萬天津市民 連署申請國家旅遊公園活動 STEP2:四月 大盤面市期 主題營銷 國家旅遊公園計畫 輔助新聞事件 與境外名山締結為姊妹山 STEP3:五月 項目推廣期 乾 隆 本項目最佳推銷員 互動營銷 誰了了乾隆未了心願? 輔助新聞事件 國際最移居旅遊項目票選 STEP4:六月之後 產品推廣期 人生最高境界 本產品著力點 進一步… 項目樓書設計 線下推廣部分 線下推廣渠道 3-8 □ 外商(美、日、韓、台)協會 □ 四星以上酒店 □ 飛機上刊物(國航、日航、韓航) □ 天津各高爾夫俱樂部及球隊 □ 國內其他高端俱樂部會員 □ VISA金卡會員 □ 天津台商 ……… □ 國際線飛航票務單位 一本書 1.冬天大家買大衣,北美高級百貨私人購物專員 會幫客戶預先準備一件泳衣及與泳衣搭配的浴巾 高端消費心理分享 2.美國高級百貨面對頂級顧客,其贈品不是商品, 而是義大利古堡七日遊,或是一套最高級的SPA療程 4 盤山 別墅 6大中心 度假村 森林 遊樂區 1-4 操作路線梳理 盤山 6大中心 度假村 森林 遊樂區 1-4 操作路線梳理 實現客戶積纍,發揮口碑傳播的平台 盤山 別墅 1-4 操作路線梳理 短期收益最大化獲取來自於別墅 別墅 明線集客、提升價值 暗線操盤、利潤中心 1-4 操作路線梳理 盤山 6大中心 度假村 森林 遊樂區 1-5 核心價值梳理 盤山 別墅 6大中心 度假村 森林 遊樂區 尊貴 1-5 核心價值梳理 盤山 別墅 6大中心 度假村 森林 遊樂區 回歸 1-5 核心價值梳理 盤山 別墅 6大中心 度假村 森林 遊樂區 自我實現 1-5 核心價值梳理 盤山 別墅 6大中心 度假村 森林 遊樂區 自我實現 回歸 尊貴 1-5 核心價值梳理 盤山 別墅 6大中心 度假村 森林 遊樂區 1-6 外部操作梳理 盤山 別墅 6大中心 度假村 森林 遊樂區 盤山 別墅 6大中心 度假村 森林 遊樂區 話題 1-6 外部操作梳理 盤山 別墅 6大中心 度假村 森林 遊樂區 互動 1-6 外部操作梳理 盤山 別墅 6大中心 度假村 森林 遊樂區 體驗 1-6 外部操作梳理 盤山 別墅 6大中心 度假村 森林 遊樂區 體驗 互動 話題 1-6 外部操作梳理 盤山 別墅 6大中心 度假村 森林 遊樂區 體驗 互動 話題 自我實現 回歸 尊貴 1-7 項目加值總體結構 格局觀 2 策略方針 策略線索 2-1 □ 山 □ 盤山 □ 數十處著名旅遊景點 從地方級晉升為國家級 □ 森林嘉年華遊樂園 □ 6大中心度假村 □ 國家地質公園 □ 乾隆 國家旅遊公園 品牌 核心格局 2-2 項目自身 品牌 項目自身 國家旅遊公園 策略邏輯 2-3 1.盤山將升格為國家級旅遊區 2.這是全國唯一的國家旅遊公園 3.天津總算將有一座國家級旅遊景區 建設國際宜居的度假別墅 建設國家旅遊公園 第一步 國際化度假商務設施的加入 打造自然景觀 與老少皆宜的遊樂平台 概念與項目自身的結合點分析 2-4 建設國家旅遊公園 第二步 建設國家旅遊公園 第三步 森林遊樂區 6大中心 別墅區 產品對應 市場口徑 營銷策略 2-5 旋風式贏銷 三月 “國家旅遊公園”即將落戶天津 四月 五月 項目與國家旅遊公園的連結點說明 在國家旅遊公園里的最移居項目 大盤面市 產品推出 市場預熱 市場方向確立 2-5 國家旅遊公園與盤山巧妙連結 step1 今生最宜居項目的價值引導 以新聞事件炒作國家旅遊公園議題 step2 step3 營銷戰術佈局 2-6 高認同度、高話題性、高品質感 3 核心策略操作原則 【帝十三】視覺新概念: 科學化視覺 3-1 M arket 第一圈層:大天津地區 目標市場 第二圈層:大北京地區 3-2 T arget 35-60age 都市高級白領、地方士紳、企業家、藝術家 目標人群 绝对價值 , 绝对稀缺 广义上的阶层认定,少数人的自我映像 感官上的瑰玮气度,身心灵的深度认同 EYE → I → MINE 3-3 C oncept 創意概念 3-4 L anguage □平緩漸進