武汉沿海赛洛城08年度营销推广策略报告2008年.pptVIP

3，客户定位 3，客户定位 二期认卡客户来源分析（止4月12日335人） 赛洛城客户群来源分析 通过对一期两次集中开盘成交客户以及对目前二期认卡客户来源分析，地源客户和“大汉口”客户是我们的核心客户群。 08年度营销目标实现的瓶颈工作 二期规划许可证4月底前获取； 二期、三期C3/C4区12月底前完成竣工备案； 商业街开街 项目四期商业的开发完善了赛洛城的配套功能，充分提炼商业价值结合产品进行宣传，将会大大提升大盘的配套价值和建立客户购买信心 商业地产启动 公交线路引进、赛洛城社区巴士开通，改善了业主出行问题，解决客户交通不便的问题 通过商业街商户进驻，达到提高现场人气和增强生活氛围，从而树立客户购买信心 交通改善 “沿海400客户热线”成立，为客户提供了一个良好的服务平台，促进与客户的交流沟通，有利于提升客户满渡度和忠诚度，增加口碑传播和推荐购买 其他配套 整合营销 事件营销 成熟配套 活动营销 婚房置业大行动 通过婚房设计大赛、婚纱摄影、婚宴、婚庆礼仪等一系列主题活动实施和媒体炒作，在全城掀起赛洛城婚房置业的“旋风”席卷江城目标客户 沿海会活动 入伙活动 利用赛洛城一期第3、4批入伙活动和收楼服务，提高客户满意度，提升项目美誉度，促进口碑传播 通过“车友会”、“投资理财会”等大型主题活动，提高现场人气和深入产品了解，促进别墅去化 定期举办业主联谊会、沿海会活动，深化客户感情，通过“老带新”方式促进销售 其他主题活动 整合营销 事件营销 成熟配套 活动营销 4月13日—5月16日 推盘588套 主推二期B区(B1-B4))，一期附带去化 主推二期B区(B5-B14))，一期附带去化 主推二期A区和三期C3、C4，附带B区尾货 主推三期C1、C2，附带前阶段结转尾货 5月22日—7月18日 推盘776套 7月25日—9月19日 推盘1007套 9月26日—11月15日 推盘454套 通过大盘差异化营销推广，启动集团整合营销——“奥运火炬进社区”活动事件全城爆发，结合产品卖点“两房变三房”进行 借奥运营销余热，以活动营销为主顺势推出“婚房置业大行动”，在江城形成第二波赛洛宣传“狂潮”，并集合产品、价格策略同步实施 持续“婚房”活动，通过“北大教育”和“商业地产启动”等事件营销，掀起赛洛城第三波高潮，配合品牌宣传和“母亲水窖”整合推广 延展“婚房”活动，通过成熟配套营销模式，整合“一期入伙、商业街进驻、幼儿园开园”等利好，补充沿海会和相关主题活动 目标 实现08年 销售 218893平米 实现08年销售 2214套 超级大盘的差异化营销： 整合营销 事件营销 活动营销 成熟配套 2008年年度赛洛城营销推盘节奏 08年赛洛城第一次推盘节奏 前期户外、公交车身、网络推广为主，从大盘形象导入市场，后期通过报纸、短信、电视等媒体具体深入实施 媒体整合 价格：采取中低价入市和小步快跑，逐步提高的价格策略 执行：通过样板房开放和产品发布会让二期产品高调上市，结合奥运社区活动、巡展、房交会、 车友会、夜间看房、商业街开街等活动进行蓄客 策略执行 产品特性：健康住宅 ，弹性自由组合空间”，“ 80余平米两方变三房，您说了算” 表现诉求 沿海地产——做老百姓买的起的健康住宅； 沿海赛洛城——品鉴145万方成熟大社区的名牌配套； 加油中国——沿海地产“奥运社区行” 。 主题导语 通过大盘差异化营销推广，启动集团整合营销——“奥运火炬进社区”活动事件全城爆发，结合产品卖点“两房变三房”进行 营销大纲 货量588套 (一期190套 二期B1-B4区368套)，开盘目标去化315套。 销售目标 08年4月13日---5月16日 推广周期 二期B区(B1-B4)面积32577平米 一期尾货(33211平米) 合计78788平米 主力推进 08年营销策略阶段实施推进表一 08年赛洛城第二次推盘节奏 前期户外、网络推广为主，从大盘形象导入市场，后期通过报纸、短信、电视、现场包装等媒体具体深入实施 媒体整合 价格：采取中低价入市和小步快跑，逐步提高的价格策略 执行：通过婚房设计大赛、婚纱摄影、婚宴、婚庆礼仪等系列活动实施结合媒体炒作“引爆”全城；后期推动“北大奠基”、“商业地产”事件活动 策略执行 产品特性：健康住宅，“弹性 自由组