《(2011年)柒牌男装品牌分析报告》.ppt

Q2：产品专利保护力度不够 2007年底，柒牌参与起草的《中华立领男套装》地方标准近期上报福建省质量技术监督局标准化处，经认定后将在全省实施。这一举措反映出，柒牌已经意识到这个问题并试图借助行业协会的力量，建立品类质量标准和排他性，设置进入壁垒。 我们认为，与其想方设法不被竞争对手抄袭，不如把握优势，切实加大产品设计、研发投入，坚定不移地走自主创新的路子，真正成为该细分市场的领导者方 为上策。 中国著名时装设计师、“金顶奖”得主武学凯加盟柒牌，担任柒牌首席设计师 柒牌集团与清华大学美术学院合作成立产品研发中心 为中国男装行业建立品类标准：预计投入3.5亿元加强全国终端形象的提升以及多品牌运作。强化“柒牌”母品牌及品牌视觉识别系统建设，加强“中华立领”子品牌运作，打造和提升柒牌品牌识别系统，全面导入商业企划，提升品牌设计品位，强化营销终端建设及管理，加大整合品牌传播，努力打造中国原创服装第一品牌。 * * 柒牌 真英雄 中国男装品牌分析报告 Part 1 导入·三十年 next 柒 牌 三十年风雨路 一个偏居东南一隅的民族男装企业，诞生于1979年春天，伴随着改革开放的步伐，由一块门板、一台缝纫机、一个烧炭的熨斗和一把尖刀起家，风雨兼程30载，经历了“品类、品质、品牌、品位”的全过程，见证了中国服装业在改革开放大潮中的风雨彩虹。对柒牌来说，对中华民族服饰文化的继承和发展，不仅能够改变国内西装笳克平分天下的男装市场局面，更重要的能让中国品牌在世界男装之林中崛起。 柒 牌 三十年风雨路 柒 牌 三十年风雨路 柒 牌 三十年风雨路 柒 牌 三十年风雨路 柒 牌 三十年风雨路 柒 牌 三十年风雨路 柒 牌 三十年风雨路 品牌的价值展现 行业排名第6名，全国排名第112名 4 6 6 57.95亿 78.16亿 80.61亿 80.06亿 行业排名第6名，全国排名第77名 行业排名第6名，全国排名第86名 行业排名第4名，全国排名第110名 Part 2 市场·纷争 next 残酷 （一）国际知名品牌牢占高端市场，国内众多品牌瓜分中低端市场 国内知名品牌：中端市场： 报喜鸟、雅戈尔、杉杉、柒牌、利郎、七匹狼、劲霸、才子等 国际知名品牌：高端市场： ARMANI、BOSS、Dunhill、Zegna、GUCCI、Calvin Klein、Prada （二）产品同质化严重 男士正装已基本被西式西服“一统天下”，休闲装也不外乎夹克、T恤，产品结构单一且变化不明显。 （三）品牌空心化明显 共鸣 感受 判断 显著度 形象 功效 1、品牌识别 这是什么品牌？ 2、品牌含义 这个品牌的产品有什么用途？ 3、品牌响应 我对该品牌的产品感觉如何？ 4、品牌关系 你和我的关系如何？ 品牌创建的步骤 深厚的、广泛的品牌认知 品牌的差异点和共同点 顾客积极的、易获得的反应 强烈的、积极的忠诚度 在每个阶段品牌 建设的目标 雷同 （三）品牌空心化明显 （1）营销手法雷同： 简单的高空广告轰炸、明星代言、赞助公关活动等宣传手段，配合进驻大百货、招商加盟等渠道建设战术 （2）广告内容雷同： “雅戈尔”的费翔、“庄吉”的周华健、“洛兹”的胡兵、“罗蒙”的濮存昕、“海澜之家”的印小天，“利郎”的陈道明、吴彦祖，“七匹狼”的孙红雷，张涵予，张震……最终都归于“演员”、“歌手”两类。 Part 3 柒牌·品牌路 next （一）产品差异化 “我们为什么不能拥有蕴涵中华优秀传统文化的时尚服装？” “在泉州、宁波、温州三大流派中，绝大多数都在顺应外来文化。” “我们就要做民族文化，别人跟从时尚，而我们则要创造时尚，创造具有中华民族特质的时尚，最终改写舶来时尚一统天下的历史。” “中国民族文化在服装时尚的词典里已经缺失太久，在重要场合西装仍然是中国男人的不二选择，这是中国服饰的尴尬。” （一）产品差异化 2010年 2003年 1979-1996年 品牌建立 风格 建立 风格成熟 柒牌的历史，是从产品到标识，再到品牌的探索过程 （一）产品差异化 高级订制品牌 设计师品牌 超市品牌 (大众精品品牌) 大众流行品牌 品牌定位差异化 例如Kilgour French Stanbury 例如Armani、Gucci、YSL 例如Gap、Zara、HM 例如George、Asda (by 沃尔玛) （二）品牌内涵 （1）“柒牌”品牌含义：柒牌男装的商标图案抽象于一面迎风飘动的旗帜，表现一种迎风而立、积极、乐观、勇敢的男人形象。 （二）