《常州东方福郡地产项目推广策略报告》.ppt

第五部分 广告推广策略及建议 手段： 让客户看到切实的利益。以强劲、集中的媒体攻势，提炼产品核心利益点，强力上扬。 　　第一阶段为客户的认知阶段，对项目产品有了轮廓性的了解，第二阶段进入产品推广的短兵相接阶段，将核心卖点放大，直接触动目标客户的购买欲望，实现快速销售。以报纸媒体为主，配合以车身、电视、户外、销售资料等展开高密度强攻，并举行各来声势浩大的公关促销活动（如隆重的公开发售仪式等），使本项目成为常州房地产市场的焦点。 第五部分 广告推广策略及建议 具化任务： A、做好售楼处服务工作，配合媒体攻势，统一销售口径。 B、楼书、直邮、户型单页到位。 C、户外大牌、围墙、售楼处展架等媒体统一更换内容： 公布即将开盘。 D、确定认购方式、选房方式等开盘前细节问题。 第五部分 广告推广策略及建议 主标题：东方，幸福在望 副标题： 释放心灵，解放双足（地段、交通） 解放呼吸，自由吐纳（园区环境、湿地公园） 绽放自我，从容超越（尊贵性、唯一性） 瞄准财富，扣响扳机（升值潜力） 东方破晓，天降福郡（即将开盘） 软文： 标题同系列一副标题，四月份开始执行，在市场教育期培养戚墅堰人对本项目的认同感。 突出各个卖点，结合优惠活动，有效促进销售。 报广安排（五期） 第五部分 广告推广策略及建议 第三阶段：7月份，强推期 目标： 以开盘轰动效应使整个项目的影响力达到一个顶峰。为接下来的消化阶段做好一切准备。 手段：活动+报道（有待节点策划） 广告（四期） 幸福在哪里？ 跋涉，寻找幸福 东方，幸福在望 东方福郡，品味幸福 轰动 第五部分 广告推广策略及建议 第四阶段：8-12月 目标： 维持品牌形象 手段： 借开盘余势，趁热打铁； 常规传播媒体，品牌拉动和促销相结合，继续进行形象、卖点强化宣传； 对应市场发展和对手策略的快速反应； 以节点优惠、事件活动相配合。组织业主活动，以营造良好的沟通氛围，透过业主的影响，带来生意。 紧抓工程进度（封顶、现楼等）及节点进行促销，园林及样板房竣工后拍摄电视广告片，通过各个媒体的强势组合，达到促进销售的目的。 消化 第五部分 广告推广策略及建议 广告安排 硬广告：主要是维护整体形象，并以更大优惠让利方式销售。 如：天降奇兵，刷新常州楼盘销售记录 （开盘当日实现%成交率） 软广告：对外宣传东方天郡已取得很好的销售成绩，为此加推多少套房，并以更大优惠回报市场。 一、媒介策略 由于本项目总货量不大，相对应的广告投入费应不会太多，故将有限的宣传费用用到刀刃上，使其能最大地发挥“广而告之”的作用是媒体投放中重点要保证的。建议采用如下媒体组合： 报广及夹报，户外大牌、高炮，m流动媒体等，组合达到最大的到达率，广告天罗地网，强势出击 ，达到最大的宣传效果。 第六部分 媒介策略及活动建议 第六部分 媒介策略及活动建议 大型指示路牌（广告牌）： 除东方东路灯箱外，售楼处 周边道路设置指引性广告牌， 分散消费者对周边环境的 注意力。同时，有必要在常 州市区内设置道路灯箱或大 牌，提升项目形象，提高本 区域人对项目的认同度 媒介策略 单页直邮 广告牌 m流动媒体 定期有规律定点专人 单张派送或单页邮递： 基础销售资料准备 （楼书、价目表等）， 向戚墅堰区的商业圈 分布范围派发 （公交车车身广告、公交液晶屏等）。基于m流动广告内容特性 及运作的流程，节目内容不易受时效性影响，每个节目均独立单 元，不需有追看性，以30秒为宜；精美，逼真的画面，简洁，亮 丽，高品质的视觉效果，配以适量字幕，具有极佳的诉求效果； 节目轮圈播放，使得大部份观众有机会看到所有的内容。 工地现场包装 报广及夹报 空飘、方幅 拱门、彩旗 灯杆旗等 * 常州东方福郡2008年度推广策略 前言 广告策划方案的目的和宗旨是在于提高产品的销售，塑造、提升品牌形象。本方案在于为“东方福郡”提供一个准确的定位与广告方向，作出全程战略性的指导。在对本地市场现状进行了深入细致的了解和研究分析的前提下，找出“东方福郡”项目的问题与机会，规划各销售节点，并达到销售计划，为开发商塑造品牌。 第一部分 策略构建基础 一、项目介绍 东方福郡项目由常州市合丰景宏置业发展有限公司开发，位于常州市戚墅堰区，占地面积约70.7亩，规划总建筑面积11.8万平方米，建筑密度为25.6%，容积率2.5，园区内车位配比为1比0.6。规划建成矗立于常州东门户这一宝地上的人居名宅。 “东方福郡”地处东方大道沿线，出行便捷。由三栋小高层