[5-006] 成全机构苏州市中茵皇冠国际形象期推广SHOW稿及SP策略.pptVIP

中茵·皇冠国际 形象期推广SHOW稿及SP策略 项目核心卖点 —— 700万平米金鸡湖，绝佳湖景 —— 20万平米香樟林 —— 五星级会馆与游艇码头组成的豪华配套 —— 出自世界级大师的内部装修设计 —— 处于国际级科技中心的核心地段，无限潜力 对卖点的理解 核心地段—— 姑苏地王 绝佳景观—— 至美湖岸 豪宅装修—— 内外兼修 尊贵生活—— 上善人生 对客户的理解 —— 一群实现了自我价值，希望提升生活品质的人 —— 一群靠自己的才智积累财富的人 —— 他们有钱但不张扬，拥财但不肤浅 —— 具有较高的内在涵养，追求更高的人生境界 对调性的把握 尊贵，但不张扬 豪宅，但不肤浅 现代，凸显国际 客户与产品的精神同一 内外兼修 —— 上善人生 —— 地灵人杰 —— 产品 客户 户外美景，户内名师装修 兼具财富与个人修养 湖岸生活，上善若水 智者乐水，兼济天下 姑苏地王，绝版地段 精英阶层，杰出人士 主题演绎 ① 斯处地王，生人杰 斯郡天宝蕴物华，此处地灵生人杰 |中茵·皇冠国际处全球九大新兴科技城市之核心，揽金鸡湖烟波浩淼，拥五星级国际游艇会馆，至尊生活与湖光山色，铸就“姑苏地王”气质 | 唯尊贵成就之人杰，方可享此至尊。 SHOW 1 主题演绎 ② 达者，兼修内外 达，宜独善其身，达者，兼修内外 | 中茵·皇冠国际外揽20万平米香樟林之葱郁，700万平米金鸡湖之壮阔，内邀钓鱼台国宾馆“芳菲苑”主设计师打造国际级豪宅风范| 一如兼具财富与人生智慧之您，相得益彰。 SHOW 2 NP SHOW 主题演绎 ③ 至美湖岸，上善人生 上善若水，智者乐之 | 中茵·皇冠国际于至美之金鸡湖岸，专享五星级总统会馆，设豪华游艇畅游平湖胜景，兼拥邻里中心之便捷都市生活。 | 驰骋人生，悠享自在天地，至善之尊。 SHOW 3 SP策略 SP目的： —— 塑造项目形象：SP的策划应结合项目的豪宅定位，活动内容应具有较高档次。 —— 促进销售：豪宅项目的小众营销至关重要，而本项目的客户一般具有联动效应，应充分发挥现有客户资源，促进对新客户的带动。 —— 制造业界影响：毫宅成功的关键在于对附加值的创造和品牌影响的树立。业界的正面专业评价具有很好的品牌塑造和提升作用。 SP的策划要善于借势。 SP ① 借势 —— 源于摩纳哥世界奢侈品展的上海顶级私人物品展将于2005年10月18日到21日在上海国际会议中心隆重举行，这是迄今为止在中国首次举办的大型国际综合奢侈品展览会。 上海国际顶级私人用品展汇集了全球最顶级、最奢侈、最昂贵的经典展品，其中包括： 世界上最贵的跑车、时速最快的跑车、六轮跑车 顶级房车 豪华游艇 高档家私、顶级家电 名牌时装、钻石手表 高尔夫球会、游艇俱乐部、私人会所等。 上海顶级私人物品展 参展品牌 VIP套票 1888张，共对外发售888张 普通参观票，共对外发售2888张 从2005年3月1日起，VIP套票和普通参观门票接受网上预定。 因为展览特点和场地原因，所有门票限量发售，售完为止。 活动策划 1、购票邀请已购房客户免费参加。 2、每人2票，限带一名朋友参加。 3、参观完后组织富豪生活论坛暨名酒品鉴会，邀请社会名流和社会学者与客户及朋友共同探讨成功人士的生活方式话题。 4、论坛期间发布富豪消费品牌调查，作为客户分析和进一步营销的分析依据，并进行富豪生活的媒体炒作、放大。 活动目的 1、核心目的为利用高端客户的带动效应，充分挖掘现有客户的人脉资源进行客户定向营销和积累。 2、维护现有客户关系，推广项目生活品位和生活方式。 3、通过中国富豪的消费品牌研究制造媒体话题，进行媒体炒作，推广本项目的高端物业形象。 SP ② —— 邀请全国著名城市市区高档物业开发商如北京万城华府、深圳红树西岸等。（由成全邀请） —— 探讨中国城市富豪的生活方式、产品设计、物业管理等专业话题。 —— 邀请部分社会学者和媒体、客户代表参加。 —— 进行媒体宣传和放大。 中国城市高端物业论坛 活动目的 1、通过与国内知名高端物业品牌的对话拔升项目的品牌形象，移植品牌效应。 2、通过业界的专业交流和推广塑造项目在业界的影响和品牌公信力。 3、通过论坛的媒体宣传，传播业界评价，塑造项目市场形象。