市场营销案例分析——百度VS谷歌竞争.pptVIP

目录 公司背景介绍 现状分析 市场定位及竞争战略对比 亮点赢在本土化创新 竞争共赢 现状对比 十年来Google不断向企业商务服务方面扩张，百度则更多地偏向音乐、社区、视频等与娱乐相关的领域 Google市值目前1700亿美元，百度仅为519亿美元；Google 2009年营收接近250亿美元，百度不足6亿美元；Google是公认的全球互联网霸主，而百度是一个Local King(本土天王) 。 聚焦：中文搜索领域内的竞争 谷歌早在2000年9月推出了中文搜索服务，并在中国网民中拥有了很高知名度。那时百度公司才刚刚成立，且没有自己的搜索服务网站 2001 年9 月，百度以其坚实的搜索技术作为基础，下定决心独立开拓引擎市场，首次推出了面向终端网民的专业搜索服务，至 2003 年末，百度实现了稳定的赢利 当时Google还没有来得及全面进入中国市场时，百度则利用“Google模式”率先培育并做大了中文搜索服务市场，获得领先的市场竞争优势。 到2005年，谷歌才正式进入中国市场，2006年1月推出对中国用户的中文搜索网站，但是百度已经在此项服务市场中占据了绝对领导地位 市场定位及竞争战略 谷歌和百度的资源相似度很高 两者的技术和人才资源上，谷歌利用PageRank算法和分布式存储技术保持着技术领先优势；同时网络了大批中国高校毕业的技术尖子；百度拥有超链分析的技术专利，建立了互联网第一个博士后科研工作站。 财务资源上，二者都拥有很高的净利润和收益增长率。谷歌全球2006年总营收106亿美元，净利润31亿美元，比上年增长110%；百度2006年总营收8.4亿人民币，净利润3亿人民币，比上年增长533.9% 品牌资源上，二者的品牌知名度都很高。据2006年搜索市场报告，谷歌和百度的品牌知名度分别为64%和86.5%。 在渠道资源上，谷歌和百度都组建了庞大的网站联盟。谷歌通过AdSense在联盟网站展现企业广告，形成了庞大的广告展示平台；百度通过网站搜索、主题推广等方式，将大量网站主召于自己旗下 百度与谷歌也存在着诸多差异 百度：竞价排名 出价高而排名在先的方式也就是你在搜索时广告将不仅仅出现在右侧广告区，也会出现在页面的左侧，也就是大家经常点击的位置。百度经济收入约百分之八十来自竞价排名带来的广告收入 谷歌：网民公众为核心的盈利模式 Google竞价排名的结果仅仅出现在搜索结果的右侧，和自然搜索有明确的区分。另外谷歌并不出售搜索结果中的排名，也不允许有人通过付费提高在搜索结果中的排名。 从公司成立到现在，百度一直把复兴中文之美作为自己企业文化的核心之一。百度公司内部，各个办公室都以宋词词牌命名；公司对外的众多宣传片当中，也反复强调中文的复杂性。企业文化内涵就是表明只有百度这一根植中国文化的公司才能真正理解中文，更好地服务中文用户，而百度还推出国学搜索功能。 　由于公司定位和吸引用户的产品不同，百度与Google的用户特征有很大不同。根据《2008年中国搜索引擎市场份额调查报告》显示，Google用户受教育程度远高于百度，其中在学生比例中，Google用户群有45%是大学生，13%是研究生，而百度相应数字为38%和2.9%； 而在非学生用户所占比例中，Google用户群的本科（不含大专）以上学生比例是64%，而百度为41%。 早期竞争战略分析 百度：重点集中战略 谷歌：成本领先战略 1.正面进攻战略 vs 阵地防御战略 2.侧翼进攻战略 vs 以攻为守战略 百度：重点集中战略 专注于提供中文搜索服务：在中文搜索技术方面，汉字和古老的中国文化同样复杂。百度认为，与Google竞争，自己要做好的就是“理解中文”。李彦宏指出：我们只专于做中文搜索，而这正是Google在中国的软肋 。 把目标放在某个特定的、相对狭小的领域内，在局部市场争取成本领先或差别化，以建立竞争优势。 谷歌：成本领先战略 推出时间早，知名度高：Google早在2000年9月推出了中文搜索服务，并在中国网民中拥有了很高知名度。在那时，百度公司才刚刚成立，且没有推出自己的搜索服务网站 技术、人才、资本与市场经验层面：Google在页面反应速度、相关性、索引量、内容更新频率四个方面领先于百度;资本雄厚市场经验丰厚。 依靠成本低廉的差别形成战略特色，并在此基础上争取有利的价格地位，在与竞争对手的抗争中也就能够占据优势。 百度创新之路基本上可以划分为三个时期： 一是2000—2005年，专注于做搜索，致力于改善用户体验、探索商业模式，并创造性地针对本土特点推出了音乐搜索 二是2006-2008年，百度开始向社区化转型，推出了贴吧、百科、百度HI等社区化产品 三是2008年至今，百度开始向