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外贸知识 山东碧海机械/包装材料有限公司 第一节 贸易术语概述 一、含义和作用 1 贸易术语(Trade terms)的含义 2 贸易术语的作用 3 贸易术语实例 FOB CFR CIF等 二、有关贸易术语的国际惯例 （一）1932年华沙—牛津规则 1 制订机构：国际法协会 2 规则解释的贸易术语： CIF （二）1941年美国对外贸易定义修订本 主要用于解释的6种贸易术语 （三）2000年国际贸易术语解释通则（INCOTERMS 2000） international commercial terms---INCOTERMS 1 制订机构： 国际商会（ICC） 2 我国加入国际商会的时间： 1994年 3 INCOTERMS公布与生效的时间 生效的时间：2000年1月1日，共有13种、4组术语 4、两个非常普遍的误解。 一个是常常认为Incoterms适用于运输合同而不是销售合同。第二个是人们有时错误地以为它规定了销售合同中的所有责任。（不包括所有权转移、违约及处理等） 5、在销售合同中订入Incoterms 清楚地指明所引用的Incoterms版本是很重要的 在合同中订明 “subject to 《INCOTERMS2000》” 第二节 六种主要贸易术语 （一）FOB——Free on Board (...…named port of shipment) （二）CFR——成本加运费付至Cost and Freight(……named port of destination) （三）CIF——成本加保险运费付至（指定目的港）。Cost，Insurance and Freight(......named port of destination) （四）FCA——货交承运人Free Carrier(......named place) （五）CPT——运费付至Carriage Paid to(......named place of destination) （六）CIP——运费保险付至(指定目的港)Carriage and Insurance Paid to (......named place of destination) 一、FOB注意点： 1 FOB术语下交货点为装运港船舷。但在实际业务中，如果买卖合同中规定卖方递交“清洁已装船提单”，则实际的交货点已经从船舷延伸至船舱。（因为买卖双方可以用合同条款来改变惯例的通常约定。） 2 卖方不负责办理租船或定舱。但卖方可根据买卖双方间的协议，代理买方办理各项装运手续，包括以自己的名义定舱和取得提单。买方应负责偿付卖方由于代办上述手续而产生的任何费用。其订不到舱位的风险也由买方负担。 3 船货衔接问题 4 FOB术语变形主要用于划分装船费用问题，但不改变风险的转移地点。 5《1941年美国对外贸易定义修订本》对FOB有不同解释。 二、CFR注意点： （1）卖方装船后务必及时向买方发出装船通知，否则，卖方应承担货物在运输途中的风险损失。 （2）在进口业务中，按CFR条件成交时，鉴于由外商安排装运，由我方负责保险，故应选择资信好的国外客户成交，并对船舶提出适当要求，以防外商与船方勾结，出具假提单，租用不适航的船舶，否则可能会使我方蒙受不应有的损失。 （3）租船运输时因为卸货费用承担内容的不同，有CFR变形。 三、CIF注意点： 与CFR相比，只有一点不同：办理保险并支付保险费。 1 在CIF术语下，费用的划分点与风险的划分点相分离： （1）费用划分点：目的港 （2）风险划分点：装运港船舷（是装运合同，不是到货合同） 2 卖方只负责按照通常条件租船或订舱，使用适合装运有关货物的通常类型的轮船，经习惯行驶航线装运货物。 3 CIF变形主要用于划分卸货过程中的费用问题。只改变费用的划分点，不改变风险的划分点。 5 CIF合同属于象征性交货（单据买卖）。 四、FCA 注意点 1、交货点和风险转移点 这是与FOB的主要不同，同时适用的运输方式也就不同了。术语后的交货地点的规定非常重要。 （1）交货地为卖方处所时，货物被装上指定承运人的运输工具时； （2）其他情况时，货物交由买方指定承运人处置时（未卸下）。 2、卖方可代理买方办理运输 五、CPT 六、CIP 七、六种主要贸易术语的比较 FCA、CPT、CIP三种术语分别是从FOB、