课件-如何拟定一份出色的促销计划.pptVIP

铁骨溶铸百年健力宝;尊重大家的时间;困了?;如何拟定一份出色的促销计划（ＳＰ版）;目录;目录;目录;目录;目录;一．解释“促销”;为什么有大浪;目录;（二）．促销组合;目录;（三）．促销定义;（三）．促销定义;（三）．促销定义;目录;（四）．最大特点;目录;（五）．促销工具类型及属性;（五）．促销工具类型及属性;（五）．促销工具类型及属性; 1、促销工具对销售的影响 ;（五）．促销工具类型及属性;产品生命周期与Promotion成本效益分析;不同推广工具与消费者购买行为的 成本效益分析;二．如何拟定一份出色的促销计划;贪利原理;比照原理;回报原理;趋同原理;偏好原理;关联原理;短缺原理;二．如何拟定一份出色的促销计划;二．如何拟定一份出色的促销计划;二．如何拟定一份出色的促销计划;二．如何拟定一份出色的促销计划;针对消费者的促销目标：;针对零售店的促销目标 ：;注意如何设定促销目标;二．如何拟定一份出色的促销计划;二．如何拟定一份出色的促销计划; * 促销策略与执行度关系：;促销策略类型： （1）推的策略： — 是高压策略下的强势推销。 — 重视通路各成员的推销工夫。 — 使用时机： 商品具独特性及强而有力的销售话术。 对零售店具足够的进货诱因。 通路力量足够强大。 ;促销策略类型： （2）拉的策略： — 或称诱导策略。 — 重视广告效果。 — 使用时机： 通路力量不足。 商品同质性高。 广告预算足。;;二．如何拟定一份出色的促销计划;（八）．创意告知（有哪些点子？）;（八）．创意告知（有哪些点子？）;（八）．创意告知（有哪些点子？）;促销品的3R策略;得到促销品的顾客关注的指标;促销品SP经验;二．如何拟定一份出色的促销计划;（九）如何做执行手册?;二．如何拟定一份出色的促销计划;三.促销限制;（二）．品牌;（二）．质疑;（二）．可能的负面影响;（三）．能做什么;（四）．不能做什么;（五）．??键因素;（五）．关键因素;（五）．成功关键指标;四、贩促活动列举;四、贩促活动列举;四、贩促活动列举;四、贩促活动列举;四、贩促活动列举; ; ;;THE END