策划公司.docVIP

农资公司 县级市场营销初步策划方案 Ⅰ本地区农业基本结构分析 要做一方市场，我们首先应该对辖区内的基本市场信息准确地了解与掌握。作为一个公司必须具有收集市场信息的能力，我们才能非常清楚地知道该市场的农资容量、市场分布、用户购买习惯、交易方式，同时要了解农民的需求状况、需求水平，这些基本的市场信息要素主要包括农业产业结构、政府政策导向、农民意识、农业生产水平、农民收入状况、农业人口、一类市场、二类市场以及非重点市场等相关资料。对这些资料要进行整理分析，作为决策市场的依据。一个公司必须首先明白您的顾客是谁，您的市场在哪里，您主要争夺的战场在哪里，这就是一个公司要找准存在的市场价值。决策者利用手中的基本资料，分析决策企业的市场定位，再做项目引进和投资决策。 收集详细、准确的一线市场基本信息，是我们整合营销的第一步，它是基础，对资料进行系统化分析，找准公司在该市场存在的价值，才能保证公司的团队要做什么，为什么要按照一定的模式去做，故此，充分了解市场情况远比不问青红皂白就开始组建网络、销售产品要重要得多，读懂市场是基础。 县（市、区）土壤主要是 土壤，PH值 ，年降雨量 ，海拔 ，年平均气温 ，耕地面积 ，人口 ， 乡（镇），村 ，组 。 粮食作物 水稻 全县 亩，一年 季，主要集中 、 、 、 、 、…….. 乡（镇）， 时间育秧， 时间载秧，用肥习惯（什么肥，多少次，每次多少量，什么时间施） ，亩产量 ，其它情况 。 玉米（同上） 其它粮食作物（如大豆等） 经济作物 烤烟（同上） 茶叶（同上）（另加500亩以上茶场的场主，电话，面积，用肥，全年采茶次数、时间，产量，销量，土壤，气候等） 橡胶（同上） 其它经济作物（同上） 经济林果 葡萄（同上） 石榴（同上） 柑橘（同上） 甘蔗（同上） 其它主要经济林果 蔬菜 （对本地区各种类型蔬菜上述方法进行统计和分析） （五）本地政府农业政策导向分析 Ⅱ本地区农资营销市场基本格局分析 知己知彼，方能百战不殆。认识该区域市场竞争格局，就是要在充分了解、分析竞争对手的情况下，给自己的公司和团队找到准确的市场机会。认识竞争格局，要通过充分调查了解该市场由哪些农资经营主体，透彻分析他们为什么能购存在并得以发展或维持，了解他们的营销模式及基本盈利模式、核心人员得基本情况和行为概况，甚至思维习惯、处事风格、竞争手段等，同时要了解他们目前的状况，包括经营得产品结构、产品进货渠道、进销价格体系、销售通路、人员班子、主要市场分布、进军重点等，了解对手的资金实力、筹资渠道、主要社会关系、市场网络、网络布局、销售方式、服务体系、对网络的驾驭方式等全部基础信息。 了解竞争对手，既要看清表面表征，也要分析其内幕。分析对手，就是为自己寻找生路，了解他们的现状，可以分析对手未来可能采取的行动和行为模式，从而为我们确立差异化的竞争系统，以保证我们始终处于不败之地，要立于不败之地，读懂对手是关键。 （一）、农资公司 法人： 地址 电话 资金 网络 产品结构 经营时间 其他情况 （二）、供销社 法人： 地址 电话 资金 网络 产品结构 经营时间 其他情况 （三）、私营公司或分支机构（本地区前3-5名） 法人： 地址 电话 资金 网络 产品结构 经营时间 其他情况 （四）、私人经销商 法人： 地址 电话 资金 网络 产品结构 经营时间 其他情况 （五）、乡（镇）、村零售商基本分布及特点（门店名） （六）、总结本地市场经销商营销方式（有特点的和一般的各分析一个），总结本地零售商、门店的销售方式。 Ⅲ------公司（个人（体））生存、发展存在的问题 明确知道到底是谁，这是许多公司和个人很难或不愿意去面对的问题。尤其是要我们自己清楚地把自身存在的问题挖掘出来，自己分析，这叫正确认识自己。这些要素包括，我们的项目、资源、资金、人才、技术、市场、服务、模式等各个方面，您的优势是什么，我们的缺点在什么地方，找准生存发展的主要问题，弄清制约我们发展的瓶颈，充分认识自己，敢于