依莱克斯2002旺季促销-盛世长城.pptxVIP

伊莱克斯2002年旺季促销案（1）2001年11月2日SAATCHI SAATCHI内容市场背景活动目的品牌定位目标消费群分析促销策略促销方案初步费用预算市场背景竞争品牌行业背景降价、赠品促销等方式抢占市场份额新概念、新策略和新方法纷呈迭出；市场容量增大，市场竞争更加激烈如何脱颖而出？有良好的实际购买心理，经过旺季前对家电的考察，已形成一定购买倾向和目标，但这种目标较容易被售场的现场气氛所改变。消费者活动目的店内POP、售场布置、礼品赠送、抽奖大惊喜独具匠心的活动主题炒作、广告、公关活动品牌建设:提升品牌知名度及美誉度销售促进:旺季销售任务的良好达成品牌定位科技、专业、全球：体现于高科技产品及高质量服务之中飞扬个性、张扬激情：体现在市场策划及营销活动和公关活动的灵感飞跃、人性化思考专业化、人性化全球化、创新化活力、动感、不断创新：体现在应市场需要的新产品快速研发及完善 目标消费群分析低端成功的人士：信任国际品牌，推崇高品质的产品，追求有品位的生活高端白领人士：渴望成功，尚未完全达到自己的理想或梦想，积极进取，热爱挑战,喜欢丰富有激情的生活中端普通人群：虽然购买我们的中、低端产品，但也能接受新鲜、时尚概念，喜欢实惠、经济的产品。低端三类人群，有其共同点：对更好更美的生活有追求，有梦想；喜欢改变或 希望生活有所变化。 促销策略 功能性利益情感性述求进行刺激获取认同促进销售提升品牌促销策略根据家电的产品属性，紧密围绕“家庭”和“家居”，平实的传达伊莱克斯以人为本，致力于改善生活点滴的品牌主张；与消费者形成互动，以消费者自己参与的活动(DIY)，创造品牌忠诚度；促销方案-伊莱克斯,让你成为生活的主角促销主题：非凡人生,激情体验促销时间：2002年4月20日-2002年8月20日促销城市：全国省级城市及重点二级城市 促销口号: 伊莱克斯,让你成为生活的主角促销方案-活动主要执行方式 媒介宣传公关炒作“让你成为生活的主角”店内买赠公关活动户外现场活动服务营销抽奖活动旺季促销-主题活动-让你成为生活主角主线： 全方位对品牌、产品、服务、客户支持；以 “让你成为生活主角”为主线，同时贯穿整个活动的各种方式和全过程，实现活动内容的清晰传递。实施方式： 1.消费者自己动手参与的“让你成为生活的主角”生活创意大赛。 2.整体抽奖活动分两个阶段进行。既免除了活动4个月的相同内容会削减销售人员和市场部人员执行活动的积极性和热情；同时能够对世界杯足球赛的热潮有一定配合、借势助势。 第一阶段：侧重于对足球赛势“巓峰时刻，激情体验”的运作 口号：激情体验，让你成为生活的主角 第二阶段：侧重于对“梦想实现、梦想成真”的运作 口号：梦想成真，让你成为生活的主角 主题活动-让你成为生活主角-实施步骤 第一阶段（5月-6月）第二阶段（7月-8月）服务营销店内买赠店内买赠创意大赛创意大赛店内抽奖店内抽奖户外活动户外活动“让你成为生活主角”的媒介宣传、公关炒作第一、二阶段：促销执行方式 1 - 店内买赠 刺激高端同中端刺激中端购智尊及智系列冰箱、离子、滚筒、感温洗衣机，赠送：足球形电饭煲刺激低端购伊莱克斯普通系列冰箱/洗衣机，赠送：足球形台灯第一、二阶段：促销执行方式 2 - 店内抽奖 主题活动贯穿始终有机会抽取：“非凡激情之旅”----（韩国：足球召唤你; 激情等待你，与中国足球同呐喊）与梦想成真栏目合作,参加活动获胜者可获2万元奖金;让你成为生活的主角非凡梦想基金大奖抽取（一个半月共抽取12名，每周抽取2名）非凡激情之旅大奖抽取（两个月共抽取100名每周抽取10名）5月6月7月8月第一、二阶段：促销执行方式 3 – 生活创意大赛 “让你成为生活的主角”生活创意大赛将贯穿整个促销活动期间，作为整体促销活动的主线，与消费者形成互动，并借用大赛中涌现的实际案例，创造市场上的连带效应，吸引媒体、消费者的关注。具体实施：规定大赛“生活创意”的内容限于改善自己的家居环境；大赛的参赛者将自己家居的想法和设计图稿提交伊莱克斯；伊莱克斯认可设计后，与消费者签订协议，承诺在设计实施后付款；参赛者在设计完成后提交伊莱克斯实施后的照片或摄像；伊莱克斯确认无误后，奖励参赛者大奖奖金。有“梦想成真”栏目协助，对部分设计优秀的进行电视采访和拍摄，增加参赛者的自豪感，以达到建立参赛者品牌忠诚度和扩大活动影响力的目的。第一、二阶段：旺季促销3-服务营销继续以“让你成为生活的主角”为主张，深化和衍生家电行业的服务概念，发展增值服务。在十年保养的主张之后，再一次开创家电业的服务先河。服务包括两个层次以家居为中心，与产品有连接的增值服务家电产品的基本维修服务第一、二阶段：旺季促销3-服务营销增值服务以产品的属性为出发点，以改善“家居”和“日常生活”为目的。产品 增值服务冰箱/