家电促销策略.pptVIP

家电推销的技巧 一、先声夺人 二、 引人入胜 三、 理性为先 四、情感助阵 五、集中摆放 六、欲擒故纵 七、加费赠送 八、分次赠送 一、先声夺人：家电厂商应快速将广告信息准确发布；在施行赠品推销之前，家电产品广告宣传的工作便是头等大事了，广告宣传的策划必须符合本次赠品促销的目标消费群体的地域、人口分布；购买习惯；购买地点、兴趣偏好等元素的特征。有的放矢的把推销的地点，方式方法；推销由头；赠品推荐等讯息发布出去。 二、引人入胜：家电推销的产品要突出赠品的独特卖点；送赠品的目的是什么？当然是要通过赠品吸引消费者购买企业的产品。必须要给你的赠品取一个响亮得“大号”叫起来既要响亮还要朗朗上口，最重要的就是还得与产品得独特卖点挂钩。　　 ?三、理性为先：凸出推销赠品价值；家电厂商们在通过家电赠品吸引消费者前来光顾促销和到卖场购买的策划中，家电商品本身为消费者提供的利益已经不再是唯一的诱惑点了。在卖场的“广阔天地”里，同规格、同功效品质相近的同类产品挤在一起时，消费者有很大的选择空间。在这时，凸显你的赠品价值就显得非常有必要了。 四、情感助阵：适当炒作家电赠品价值；也许你会说，假设我们的赠品比较廉价或者普通怎么办？其实我们在前面已经提到过，在消费品促销活动中，赠品的价值一般都不会太大，那就看你如何宣传了。而适当的炒作赠品价值则需要从赠品的使用利益与情感利益等方面进行炒作 五、集